Sales Account Executive PA

Var Group; Jesi; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Welfare aziendale

Job summary

PALITALSOFT cerca Sales Account Executive PA per accompagnare gli Enti Locali nell’innovazione e trasformazione digitale, promuovendo soluzioni software e servizi digitali PALITALSOFT. Entrerai nel team commerciale per sviluppare il business sul territorio assegnato, consolidando relazioni con Sindaci, Segretari Generali e dirigenti e gestendo l’intero ciclo di vendita.

Richiesta almeno 3 anni di esperienza nella vendita verso la PA, conoscenza del settore e disponibilità a frequenti trasferte.

Qualifications

• Hai maturato almeno 3 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
• Conosci il mercato degli Enti Locali e i principali interlocutori decisionali.
• Esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione.
• Ottime capacità relazionali, di ascolto e negoziazione.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio assegnato.

Responsibilities

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato.
• Individuerai nuove opportunità presso Comuni, Province ed Enti pubblici territoriali.
• Costruirai relazioni strategiche con Sindaci, Segretari Generali e dirigenti.
• Presenterai soluzioni PALITALSOFT attraverso incontri e demo.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita dalla opportunity alla chiusura.
• Collaborerai con i team tecnici e consulenziali nelle offerte commerciali.
• Parteciperai a eventi dedicati alla Pubblica Amministrazione.

Skills

PA sales

CRM knowledge

Driver's license

Tools

CRM software

Job description

Unisciti a noi come Sales Account Executive PA

Accompagna gli Enti Locali nel loro percorso di innovazione e trasformazione digitale, contribuendo a rendere i servizi pubblici sempre più efficienti, accessibili e vicini ai cittadini.

Hai esperienza nella vendita consulenziale verso la Pubblica Amministrazione e desideri entrare a far parte di una realtà specializzata nella digitalizzazione degli Enti Locali? Continua a leggere!

Stiamo cercando professionisti per il ruolo di Sales Account Executive PA, che desiderino contribuire alla crescita del business attraverso lo sviluppo di relazioni strategiche con gli Enti Locali e la promozione delle soluzioni software e dei servizi digitali PALITALSOFT.

Sede :Iesi

Territori di competenza:

• Emilia-Romagna

• Veneto

• Lombardia Est

Modalità: Ibrida con frequenti trasferte sul territorio assegnato

Contratto: Tempo indeterminato

Pacchetto retributivo: RAL: 45.000-50.000+ Variabile + auto aziendale+ welfare aziendale

Chi siamo

PALITALSOFT è una realtà specializzata nello sviluppo di soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione Locale.

Da oltre 30 anni affianchiamo Comuni, Province, Unioni di Comuni ed Enti Locali nei loro percorsi di innovazione e trasformazione digitale, contribuendo concretamente al miglioramento dei servizi offerti a cittadini e imprese.

Entrare in PALITALSOFT significa far parte di un'organizzazione che combina competenze specialistiche, innovazione e profonda conoscenza del mercato pubblico, con l'obiettivo di supportare l'evoluzione digitale del Paese.

Cosa farai

Entrerai a far parte del team commerciale con la responsabilità di sviluppare il business sul territorio assegnato, consolidando le relazioni con gli Enti Locali e contribuendo alla crescita del portafoglio clienti.

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti assegnato.

• Individuerai nuove opportunità commerciali presso Comuni, Province, Unioni di Comuni ed Enti pubblici territoriali.

• Costruirai relazioni strategiche con Sindaci, Segretari Generali, Direttori Generali, Responsabili Finanziari, Responsabili Tributi, Responsabili della Transizione Digitale (RTD), dirigenti e funzionari degli enti.

• Presenterai le soluzioni software e i servizi digitali PALITALSOFT attraverso incontri, demo e momenti di confronto con i clienti.

• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura del contratto.

• Analizzerai i fabbisogni degli enti e collaborerai alla definizione delle migliori soluzioni progettuali.

• Collaborerai con i team tecnici e consulenziali nella predisposizione delle offerte e delle proposte commerciali.

• Parteciperai a eventi, seminari e iniziative dedicate alla Pubblica Amministrazione.

• Monitorerai il mercato, i competitor e le opportunità derivanti da bandi, finanziamenti e programmi di innovazione della PA.

• Contribuirai al raggiungimento degli obiettivi di crescita e sviluppo del business sul territorio di competenza.

Potresti essere la persona giusta se

Hai maturato almeno 3 anni di esperienza nella vendita di servizi o soluzioni verso la Pubblica Amministrazione.

Conosci il mercato degli Enti Locali e i principali interlocutori coinvolti nei processi decisionali.

Hai esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione.

Possiedi ottime capacità relazionali, di ascolto e negoziazione.

Sei abituato a lavorare per obiettivi e a gestire attività commerciali in autonomia.

Ti piace costruire relazioni di valore e sviluppare partnership durature con i clienti.

Sei disponibile a effettuare frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Competenze richieste

• Esperienza di almeno 3 anni nella vendita di servizi o soluzioni verso la Pubblica Amministrazione.

• Conoscenza approfondita del settore degli Enti Locali.

• Esperienza nella vendita di software gestionali, servizi ICT o progetti di digitalizzazione.

• Ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali.

• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e gestire trattative complesse.

• Buona conoscenza degli strumenti informatici e preferibilmente di sistemi CRM.

• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

• Patente B.

Soft skills

• Orientamento al risultato.

• Capacità di lavorare per obiettivi.

• Autonomia nell'organizzazione delle attività.

• Capacità di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo.

• Proattività e spirito d'iniziativa.

• Dinamismo e flessibilità.

• Forte motivazione alla crescita professionale.

• Attitudine alla collaborazione e al lavoro di squadra.

Nice to have

Esperienza maturata presso software house operanti nel mercato della Pubblica Amministrazione.

Conoscenza delle normative sugli appalti pubblici e degli strumenti di acquisto della PA.

Network consolidato presso Comuni, Province ed Enti Locali.

Familiarità con temi quali:

• Digitalizzazione della PA

• PNRR

• Cloud

• Gestione documentale

• Tributi locali

• Contabilità pubblica

• SUAP e SUE

• Polizia Locale

Cosa troverai da noi

Impatto concreto sul territorio
Contribuirai a progetti che aiutano gli Enti Locali a migliorare l'efficienza organizzativa e la qualità dei servizi offerti a cittadini e imprese.

Innovazione e specializzazione
Entrerai in una realtà riconosciuta nel mercato della Pubblica Amministrazione, lavorando con soluzioni tecnologiche consolidate e in continua evoluzione.

Crescita e formazione
Potrai contare su un percorso di formazione continua sui prodotti, sul mercato e sulle dinamiche della Pubblica Amministrazione, supportato da specialisti di prevendita e consulenza.

Collaborazione e supporto
Lavorerai in un ambiente collaborativo, con il supporto di team commerciali, tecnici e marketing altamente qualificati.

Sviluppo professionale
Avrai accesso a concrete opportunità di crescita all'interno di un gruppo in forte espansione nel settore della digitalizzazione della PA.

Parità di accesso e accomodamenti

Durante il processo di selezione e nello svolgimento dell'attività lavorativa, siamo disponibili a valutare accomodamenti ragionevoli per rispondere a esigenze specifiche delle persone candidate e garantire a chiunque pari accesso alle opportunità.