SENIOR SALES ACCOUNT - ERP PER LA PA

Reverse; Roma; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO

Job summary

Reverse cerca un Senior Sales Account per consolidare e ampliare il portafoglio clienti nel settore pubblico. Si rivolge a enti pubblici italiani con responsabilità di rinnovo, sottoscrizione e cross-selling di servizi cloud e nuove funzionalità.

Il candidato ideale ha esperienza pluriennale nella vendita di software a PA, capacità di gestire trattative complesse e orientamento al risultato. Sede di lavoro a Roma, pacchetto retributivo competitivo con bonus legato agli obiettivi.

Qualifications

• Esperienza pluriennale nella vendita di software a enti della PA.
• Capacità di gestire trattative complesse e chiusure positive.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, mantenendo relazioni con direttori e supervisori.
• Gestire rinnovi e sottoscrizioni, individuando opportunità di cross-selling e up-selling.
• Condurre negoziazioni dalla qualificazione alla chiusura nel rispetto dei processi PA.
• Acquisire nuovi clienti tramite contatti diretti, networking ed eventi.

Skills

Gestione portafoglio clienti

Relazioni con enti pubblici

Negoziazione commerciale

Forecasting vendite

Job description

Il nostro cliente è una software house con sede a Roma, specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP amministrativo-contabili per la Pubblica Amministrazione. L’azienda è inoltre parte di un gruppo che conta più di 200 società in europa.

Per loro siamo alla ricerca di una figura di Senior Sales Account che consolidi e sviluppi il portafoglio clienti e individui nuove opportunità commerciali.

Responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, curando la relazione con direttori amministrativi e direttori generali delle sedi centrali degli enti, anche con visite periodiche presso i clienti;
• Lavorare al rinnovo e alla sottoscrizione dei servizi, sviluppando opportunità di cross-selling e up-selling su servizi cloud e nuove funzionalità;
• Gestire le principali negoziazioni e trattative commerciali, dalla qualificazione dell’opportunità alla chiusura, nel rispetto dei processi della PA;
• Acquisire nuovi clienti attraverso l’analisi degli elenchi degli enti pubblici, il contatto diretto, il networking, il passaparola e l’organizzazione di webinar ed eventi;
• Definire, insieme alla direzione, il piano di vendita, monitorando il raggiungimento degli obiettivi e proponendo azioni correttive;
• Contribuire alla definizione delle politiche commerciali (rapporto prezzo/soluzioni, livello di servizio, condizioni di credito) e delle strategie di vendita;
• Collaborare con la direzione alla definizione della roadmap di prodotto, portando il punto di vista del mercato e dei clienti;
• Supportare l’organizzazione relativa ad ordini e vendite e coordinarsi con gli altri reparti, in particolare con il tecnico e l’assistenza, per sviluppare soluzioni innovative e garantire la soddisfazione del cliente.
• Svolgere attività di benchmarking su concorrenti e mercato (condizioni commerciali, soluzioni tecniche);
• Gestire in autonomia, dopo la fase di affiancamento, il presidio commerciale dell’azienda.

Requisiti

Esperienza e competenze

• Esperienza di almeno 5-6 anni nella vendita di software a enti della Pubblica Amministrazione, maturata in software house di soluzioni amministrativo-contabili o gestionali per la PA. Sono valutate positivamente anche esperienze in software verticali di altro tipo o in settori affini alla PA, caratterizzati da dinamiche di vendita simili (processi di acquisto strutturati, cicli decisionali lunghi), purché con comprovata capacità di gestire trattative complesse;
• Esperienza in account management e sviluppo di portafoglio, con approccio orientato alla relazione di lungo periodo;
• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e di presentare soluzioni software complesse a interlocutori sia amministrativi sia direzionali.

Competenze trasversali

• Forte orientamento al risultato, capacità di lavorare per obiettivi e forecast;
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, con attitudine alla leadership;
• Affidabilità, rispetto delle tempistiche e problem solving;
• Visione strategica e attitudine a contribuire alle scelte commerciali dell’azienda;
• Autonomia, proattività e capacità di generare nuove opportunità, non solo di gestire quelle esistenti.

Sede di lavoro: Roma

Pacchetto retributivo: 60k-70k + MBO + auto