Remote Enterprise Security Sales Leader – Italy

CrowdStrike Inc.

Lecce

Remote

EUR 120,000 - 180,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Equity

Wellness program

Vacation & holidays

Parental leave

Development opportunities

Volunteer networks

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca un professionista delle vendite enterprise per guidare la crescita dei ricavi in Italia.

Il candidato proporrà modelli di licensing flessibili, svilupperà piani mirati per account chiave e coordinerà onboarding, adozione e rinnovi, mantenendo dati completi nel CRM e forecast affidabili. Si richiede pensiero strategico, eccellenti capacità di presentazione e negoziazione, conoscenza dei processi decisionali e almeno 8 anni di chiusura di vendite complesse.

Qualifications

Esperienza di vendita di software di sicurezza a conti enterprise.
Conoscenza approfondita dei processi decisionali dei clienti.
Competenze di presentazione, negoziazione e analisi finanziaria.
Visione d'insieme del contesto aziendale e tecnico delle opportunità.
Capacità di leadership e influenza trasversale.
Stile di vendita consultivo e costruzione della fiducia.
Conoscenza del MEDDPICC e ciclo di vendita end-to-end.
Esperienza nell'uso dell'AI per decisioni efficaci.
Titolo BA/BS o equivalente; minimo 8 anni di chiusura di vendite

Responsibilities

Prospect, qualificare e chiudere nuovi ricavi enterprise.
Sviluppare piani aziendali specifici per account in linea con le esigenze del cliente.
Coordinare onboarding, adozione rapida, espansione e transizione a team di renewal.
Mantenere dati CRM/marketing su contatti, opportunità e pipeline.
Garantire previsioni accurate e consegna trimestrale dei ricavi.
Promuovere i prodotti CrowdStrike e aumentare la brand awareness a vari livelli organizzativi.
Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni.