Remote Enterprise Security Sales Leader (Italy)

CrowdStrike Inc.; Modena; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Market leader compensation and equity

Wellness programs

Competitive vacation and holidays

Parental and adoption leaves

Professional development opportunities

Employee networks and volunteering机会

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca una figura di vendita enterprise in Italia per guidare la chiusura di contratti complessi e l’espansione di contratti esistenti nel portafoglio.

Sarai responsabile della gestione di account strategici, dell'onboarding e dell'adozione rapida, con un focus su valore a lungo termine e forecasting accurato. Il ruolo richiede esperienza avanzata nella vendita di soluzioni di sicurezza, abilità di negoziazione e capacità di influenzare decision-maker a livello esecutivo.

Qualifications

• Esperienza avanzata nella vendita di software di sicurezza a clienti enterprise.
• Profonda conoscenza del processo decisionale dei clienti nel settore.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e acume finanziario a vari livelli di coinvolgimento.
• Attitudine a comprendere contesti aziendali e tecnici delle opportunità principali.
• Capacità di leadership su account e influenza cross-funzionale.
• Abilità di vendita consultiva e costruzione di fiducia.
• Conoscenza di MEDDPICC e ciclo di vita delle vendite.
• Esperienza nell'uso dell'AI per migliorare decisioni e efficienza.
• Laurea BA/BS o equivalente; minimo 8+ anni di closing.

Responsibilities

• Prospectare, qualificare e chiudere nuove revenue enterprise.
• Sviluppare e eseguire piani di account in linea con le esigenze dei clienti e soluzioni CrowdStrike.
• Coordinare onboarding, adozione rapida, espansione e passaggio a team di renewal.
• Mantenere dati CRM/marketing su contatti, opportunità e pipeline.
• Garantire forecasting accurato e consegna trimestrale di ricavi.
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e aumentare la brand mindshare a vari livelli di cliente.
• fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni.

Skills

Enterprise sales

Security software

Negotiation

Forecasting

MEDDPICC

Consultative selling

Leadership

AI in sales

CRM proficiency

Education

BA/BS or equivalent

Tools

CRM software

Job description

CrowdStrike Inc. cerca una figura di vendita enterprise in Italia per guidare la chiusura di contratti complessi e l’espansione di contratti esistenti nel portafoglio.

Sarai responsabile della gestione di account strategici, dell'onboarding e dell'adozione rapida, con un focus su valore a lungo termine e forecasting accurato. Il ruolo richiede esperienza avanzata nella vendita di soluzioni di sicurezza, abilità di negoziazione e capacità di influenzare decision-maker a livello esecutivo.