Remote Regional Enterprise Security Sales Manager - Italy

CrowdStrike Inc.; Macerata; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Market leader compensation and equity

Wellness programs

Competitive vacation and holidays

Parental and adoption leaves

Professional development opportunities

Employee networks and volunteering机会

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca un professionista senior per guidare le vendite enterprise in Italia, strutturando piani per account chiave, coordinando onboarding e adozione, e sostenendo la crescita del portafoglio clienti. L’obiettivo è massimizzare valore e rinnovi nel lungo termine.

Il candidato ideale ha consolidata esperienza in cybersecurity, eccellenti capacità di presentazione e negoziazione, e competenze nelle dinamiche di licensing enterprise; si richiede autonomia e leadership.

Qualifications

• Esperienza di vendita di software di sicurezza a conti aziendali
• Conoscenza approfondita del settore e dei processi decisionali dei clienti
• Ottima presentazione, negoziazione e acume finanziario su tutti i livelli di coinvolgimento
• Capacità di leadership su account e influenza cross-funzionale
• Comprensione del contesto aziendale e tecnico delle opportunità chiave
• Proattività e capacità di costruire fiducia con i clienti
• Conoscenza di MEDDPICC e ciclo di vendita end-to-end
• Esperienza nell'uso dell’AI per migliorare decisioni ed efficienza
• Laurea triennale o equivalente; minimo 8+ anni di chiusura di deal

Responsibilities

• Prospect, qualifica e chiudi nuove entrate enterprise utilizzando modelli di licensing flessibili
• Sviluppare ed eseguire piani aziendali specifici per account
• Coordinare onboarding e adozione rapida, espansione e transizione a team di renewal
• Mantenere dati CRM/marketing tempestivi su contatti, opportunità e pipeline
• Garantire forecast puntuali e consegna trimestrale dei ricavi
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e costruire mindshare del marchio a vari livelli
• Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni

Skills

Enterprise sales

Security software

Executive stakeholder management

Presentations

Negotiation

Financial acumen

Leadership on accounts

AI in decision making

Education

BA/BS or equivalent

Tools

MEDDPICC

CRM software

Falcon Flex licensing

Job description

CrowdStrike Inc. cerca un professionista senior per guidare le vendite enterprise in Italia, strutturando piani per account chiave, coordinando onboarding e adozione, e sostenendo la crescita del portafoglio clienti. L’obiettivo è massimizzare valore e rinnovi nel lungo termine.

Il candidato ideale ha consolidata esperienza in cybersecurity, eccellenti capacità di presentazione e negoziazione, e competenze nelle dinamiche di licensing enterprise; si richiede autonomia e leadership.