Remote Enterprise Security Sales Leader

CrowdStrike Inc.; Arezzo; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellness programs

Competitive vacation and holidays

Parental and adoption leaves

Professional development opportunities

Employee networks and volunteering

Job summary

CrowdStrike Inc. in Italia cerca un responsabile vendite enterprise per guidare la crescita del software di sicurezza e guidare nuove entrate nel mercato italiano.

Gestirai prospecting, qualificazione e chiusura di contratti complessi, collaborando con onboarding e team di successo del cliente per massimizzare il valore nel tempo. Il candidato ideale ha almeno 8 anni di esperienza, familiarità con MEDDPICC, eccellenti capacità di presentazione e negoziazione e una mentalità orientata agli

Qualifications

• Esperienza a livello senior nel vendere software di sicurezza a conti aziendali.
• Conoscenza approfondita del settore e dei processi decisionali dei clienti.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e acume finanziario.
• Comprensione olistica di contesto aziendale e tecnico delle opportunità.
• Leadership sui conti e influenza cross-funzionale.
• Vendita consulenziale e capacità di instaurare fiducia.
• Competenza con MEDDPICC e ciclo di vendita end-to-end.
• Esperienza nell'uso dell'AI per migliorare decisioni ed efficienza.
• BA/BS o equivalente; minimo 8+ anni di closing.

Responsibilities

• Prospect, qualificare e chiudere nuove entrate enterprise con modelli di licensing flessibili.
• Sviluppare ed eseguire piani aziendali specifici per account allineati alle esigenze.
• Coordinare onboarding, adozione rapida del prodotto ed espansione fino al rinnovo.
• Mantenere dati CRM/marketing su contatti, opportunità e pipeline in modo puntuale.
• Garantire forecast accurati e consegna trimestrale del fatturato.
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e costruire brand mindshare a livelli aziendali.
• Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni.

Skills

Enterprise security sales

Executive stakeholder engagement

Forecasting & CRM

Negotiation

AI-driven decision making

Education

BA/BS or equivalent

Tools

CRM software

MEDDPICC methodology

Job description

CrowdStrike Inc. in Italia cerca un responsabile vendite enterprise per guidare la crescita del software di sicurezza e guidare nuove entrate nel mercato italiano.

Gestirai prospecting, qualificazione e chiusura di contratti complessi, collaborando con onboarding e team di successo del cliente per massimizzare il valore nel tempo. Il candidato ideale ha almeno 8 anni di esperienza, familiarità con MEDDPICC, eccellenti capacità di presentazione e negoziazione e una mentalità orientata agli