Remote Enterprise Security Sales Lead – Italy

CrowdStrike Inc.; Parma; Remote; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellness programs

Vacations & holidays

Parental and adoption leaves

Professional development

Employee networks

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca un senior enterprise account executive per guidare la vendita di soluzioni di cybersecurity ad aziende in Italia.

Gestirai prospect, definirai piani mirati echiuderai contratti complessi con modelli di licensing flessibili, mirando a espansione e rinnovo. La figura richiama esperienza consolidata nel settore, capacità di presentazione e negoziazione a livello executive, con utilizzo di MEDDPICC e strumenti IA per migliorare decisioni e tempi di chiusura.

Qualifications

• Esperienza di vendita di software di sicurezza a conti aziendali (enterprise).
• Conoscenza approfondita del settore e dei processi decisionali dei clienti.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e comprensione finanziaria a diversi livelli.
• Comprensione generale di business e contesto tecnico delle opportunità.
• Iniziativa personale con leadership su account e influenza trasversale.
• Efficacia della vendita consultiva e capacità di instaurare fiducia.
• Competenza MEDDPICC e ciclo di vendita end-to-end.
• Esperienza nell’uso dell’IA per migliorare decisioni ed efficienza.
• Laurea o titolo equivalente; minimo 8+ anni chiusure su conti.

Responsibilities

• Prospectare, qualificare e chiudere nuove revenue enterprise utilizzando modelli di licensing flessibili.
• Sviluppare ed eseguire piani aziendali specifici per account allineando esigenze cliente alle soluzioni CrowdStrike
• Coordina onboarding, adozione accelerata del prodotto, espansione e transizione verso team focalizzati sul renewal
• Mantenere CRM/marketing data su contatti, opportunità e pipeline in modo tempestivo
• Garantire previsioni accurate e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato trimestrale
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e costruire brand mindshare a vari livelli del cliente
• Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni

Skills

Esperienza vendita sicurezza aziendale

Conoscenza settore/decisioni cliente

Presentazioni e negoziazione

Visione business/tecnologia

Leadership su account e cross-funz.

Vendita consultiva e fiducia clienti

MEDDPICC metodologia

Uso di IA per decisioni

Laurea o equivalente

Education

Laurea o equivalente

Job description

CrowdStrike Inc. cerca un senior enterprise account executive per guidare la vendita di soluzioni di cybersecurity ad aziende in Italia.

Gestirai prospect, definirai piani mirati echiuderai contratti complessi con modelli di licensing flessibili, mirando a espansione e rinnovo. La figura richiama esperienza consolidata nel settore, capacità di presentazione e negoziazione a livello executive, con utilizzo di MEDDPICC e strumenti IA per migliorare decisioni e tempi di chiusura.