Remote Enterprise Security Sales Lead - Italy

CrowdStrike Inc.; Salerno; Remote; EUR 150,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellness programs

Vacation and holidays

Parental and adoption leaves

Professional development opportunities

Employee networks

Job summary

CrowdStrike Inc. cerca un sales executive enterprise in Italia per guidare la chiusura di contratti di livello enterprise nel portfolio di soluzioni di sicurezza.

Avrai responsabilità dall'acquisizione all'espansione, collaborando con team di onboarding e adozione per massimizzare il valore per i clienti. Si richiede esperienza consolidata nella vendita consultiva, padronanza di MEDDPICC e capacità di operare con leadership su account complessi, includendo l’uso dell’IA per decisioni più rapide

Qualifications

• Esperienza di vendita a livello enterprise nel settore della sicurezza informatica.
• Conoscenza approfondita del processo decisionale dei clienti e dominio del mercato.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e acume finanziario a tutti i livelli di coinvolgimento.
• Visione d'insieme del contesto aziendale e tecnico delle opportunità.
• Leadership autonoma sui conti e influenza interfunzionale.
• Comprovata efficacia di vendita consultiva e costruzione di fiducia con i clienti.
• Competenza con la metodologia MEDDPICC e ciclo di vita completo delle vendite.
• Esperienza nell'uso dell'IA per migliorare decisioni ed efficienza.

Responsibilities

• Prospectare, qualificare e chiudere nuove revenue enterprise utilizzando modelli di licensing flessibili.
• Elaborare ed eseguire piani di business specifici per account allineando le esigenze del cliente alle soluzioni CrowdStrike.
• Coordinare onboarding, adozione accelerata del prodotto, espansione e transizione fluida verso team responsabili delle renewal.
• Mantenere dati CRM/marketing aggiornati su contatti, opportunità e pipeline.
• Garantire previsioni accurate e raggiungimento dei target di revenue trimestrali.
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e aumentare la brand mindshare a livello di customer journey.
• Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni.

Job description

CrowdStrike Inc. cerca un sales executive enterprise in Italia per guidare la chiusura di contratti di livello enterprise nel portfolio di soluzioni di sicurezza.

Avrai responsabilità dall'acquisizione all'espansione, collaborando con team di onboarding e adozione per massimizzare il valore per i clienti. Si richiede esperienza consolidata nella vendita consultiva, padronanza di MEDDPICC e capacità di operare con leadership su account complessi, includendo l’uso dell’IA per decisioni più rapide