Remote Enterprise Security Sales Leader

CrowdStrike Inc.; Pavia; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity

Wellness programs

Congedi familiari e di adozione

Sviluppo professionale

Reti aziendali e volontariato

Job summary

CrowdStrike Inc. è alla ricerca di un responsabile vendita enterprise per guidare nuove opportunità in Italia, gestire piani di account e chiudere contratti chiave. Lavorerai a stretto contatto con onboarding e team di adozione per massimizzare l'espansione e ridurre il churn.

Il ruolo richiede eccellenti capacità di presentazione, negoziazione e una visione di business ampia, con utilizzo di MEDDPICC e IA per decisioni più rapide ed efficaci.

Qualifications

• Esperienza avanzata nella vendita di software di sicurezza a grandi aziende.
• Conoscenza approfondita del processo decisionale dei clienti enterprise.
• Ottime capacità di presentazione, negoziazione e acume finanziario su vari livelli di coinvolgimento.
• Comprensione del contesto aziendale e tecnico delle opportunità chiave.
• Proattività e leadership sui conti con influenza cross‑funzionale.
• Abilità di vendita consultiva e costruzione di fiducia con i clienti.
• Competenza nell'applicazione della metodologia MEDDPICC e nel ciclo end‑to‑end delle vendite.
• Esperienza nell'uso dell'IA per migliorare decisioni ed efficienza.

Responsibilities

• Prospect, qualificare e chiudere nuove entrate enterprise.
• Sviluppare piani di business account-specifici allineando esigenze del cliente con soluzioni CrowdStrike.
• Coordinare onboarding, adozione accelerata, espansione e passaggio al team di renewal.
• Mantenere CRM/marketing data su contatti, opportunità e pipeline in modo tempestivo.
• Garantire forecast accurati e consegna trimestrale dei ricavi.
• Promuovere i prodotti CrowdStrike e costruire brand mindshare a vari livelli del cliente.
• Fornire feedback su prodotti, sistemi e processi agli stakeholder interni.

Skills

Enterprise sales

Presentations & negoziazione

Consultative selling

AI in sales

Leadership su conti

Education

BA/BS o equivalente

Tools

MEDDPICC metodologia

Job description

CrowdStrike Inc. è alla ricerca di un responsabile vendita enterprise per guidare nuove opportunità in Italia, gestire piani di account e chiudere contratti chiave. Lavorerai a stretto contatto con onboarding e team di adozione per massimizzare l'espansione e ridurre il churn.

Il ruolo richiede eccellenti capacità di presentazione, negoziazione e una visione di business ampia, con utilizzo di MEDDPICC e IA per decisioni più rapide ed efficaci.