Key Account Manager - Utility & Digital Field Solutions

Tailor&Fox; Lombardia; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Tailor&Fox cerca un/una Key Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nei settori utility, infrastrutture e servizi pubblici e privati, promuovendo soluzioni hardware, software, piattaforme cloud e servizi digitali per la gestione di reti, asset e attività sul campo.

La sede è Monza e Brianza; contratto a tempo indeterminato con retribuzione indicativa 40.000–50.000 €, più una parte variabile del 30% su obiettivi.

Qualifications

• Esperienza commerciale o consulenziale maturata nei settori utility, GIS e geospatial, system integration, ingegneria, asset management o field service.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti strutturati e individuare nuove opportunità.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere processi complessi, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete.
• Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni per la gestione di reti e infrastrutture.
• Buone capacità comunicative, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in Team.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect, individuando nuove opportunità di business.
• Analisi dei processi operativi e delle esigenze dei clienti, proponendo soluzioni tecnologiche a valore aggiunto.
• Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia, telecomunicazioni, ingegneria, infrastrutture e Pubblica Amministrazione.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.
• Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni e la realizzazione di demo, workshop e presentazioni.
• Contributo allo sviluppo di soluzioni SaaS e servizi ricorrenti, favorendo l'adozione di tecnologie digitali innovative.

Skills

Gestione account chiave

Vendite B2B

Analisi esigenze cliente

Job description

Per nostra azienda cliente, realtà specializzata in soluzioni tecnologiche per la digitalizzazione delle infrastrutture e delle attività sul campo, siamo alla ricerca di un/una:

KEY ACCOUNT MANAGER - UTILITY & DIGITAL FIELD SOLUTIONS

La risorsa svolgerà il ruolo di Key Account Manager e sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione di clienti strategici nei settori delle utility, delle infrastrutture e dei servizi pubblici e privati, promuovendo soluzioni hardware, software, piattaforme cloud e servizi digitali per la gestione di reti, asset e attività sul campo.

La risorsa ideale svolgerà le seguenti mansioni:

• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect, individuando nuove opportunità di business.
• Analisi dei processi operativi e delle esigenze dei clienti, proponendo soluzioni tecnologiche a valore aggiunto.
• Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia, telecomunicazioni, ingegneria, infrastrutture e Pubblica Amministrazione.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.
• Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni e la realizzazione di demo, workshop e presentazioni.
• Contributo allo sviluppo di soluzioni SaaS e servizi ricorrenti, favorendo l'adozione di tecnologie digitali innovative.

Requisiti:

• Esperienza commerciale o consulenziale maturata nei settori utility, GIS e geospatial, system integration, ingegneria, asset management o field service.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti strutturati e individuare nuove opportunità di business.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere processi complessi, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete.
• Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni per la gestione di reti e infrastrutture.
• Buone capacità comunicative, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in Team.

Saranno valutati con interesse sia profili commerciali con background tecnico, sia consulenti e specialisti interessati a evolvere verso ruoli di KAM e Business Development.

Completano il profilo:

• Spirito imprenditoriale, proattività e orientamento al cliente.
• Capacità di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo.
• Curiosità verso l'innovazione tecnologica e flessibilità.
• Attitudine alla collaborazione con Team tecnici e funzioni aziendali.

Offerta:

opportunità di inserimento in un contesto tecnologico e innovativo, con un portafoglio clienti consolidato e concrete possibilità di sviluppo professionale in mercati in crescita.

Si offre contratto a tempo indeterminato con range retributivo lordo indicativo da € 40.000 a € 50.000, commisurato all'esperienza maturata e seniority, con l’aggiunta di una parte variabile del 30% a raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi.

Sede di Lavoro: Monza e Brianza