Key Account Manager - Utility & Digital Field Solutions

Tailor&Fox Srl; Monza; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Tailor&Fox Srl ricerca un/una Key Account Manager per sviluppare relazioni con clienti strategici nei settori utility e infrastrutture, proponendo soluzioni SaaS, cloud e servizi digitali per reti e asset sul campo.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura, collaborando con team tecnici e consulenti per demo, workshop e presentazioni, con sede a Monza.

Qualifications

• Esperienza commerciale con clienti strategici nei settori utility e infrastrutture.
• Approccio consulenziale per tradurre esigenze in soluzioni.
• Capacità di negoziazione e gestione di stakeholder complessi.
• Orientamento al risultato e proattività.
• Buone doti comunicative e lavoro di squadra.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo relazioni con clienti strategici e prospect.
• Analisi esigenze del cliente e proposta di soluzioni tecnologiche.
• Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia e telecomunicazioni.
• Gestione completa del ciclo di vendita dalla opportunità alla chiusura.
• Collaborazione con team tecnici per demo e workshop.
• Supporto allo sviluppo di servizi SaaS e ricorrenti.

Skills

Commercial experience

Consultative approach

Stakeholder management

Negotiation skills

Teamwork

Industry knowledge (utility/geospatial

Job description

Per nostra azienda cliente, realtà specializzata in soluzioni tecnologiche per la digitalizzazione delle infrastrutture e delle attività sul campo, siamo alla ricerca di un/una:

KEY ACCOUNT MANAGER

UTILITY & DIGITAL FIELD SOLUTIONS

La risorsa svolgerà il ruolo di Key Account Manager e sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione di clienti strategici nei settori delle utility, delle infrastrutture e dei servizi pubblici e privati, promuovendo soluzioni hardware, software, piattaforme cloud e servizi digitali per la gestione di reti, asset e attività sul campo.

La risorsa ideale svolgerà le seguenti mansioni:

• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect, individuando nuove opportunità di business.

• Analisi dei processi operativi e delle esigenze dei clienti, proponendo soluzioni tecnologiche a valore aggiunto.

• Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia, telecomunicazioni, ingegneria, infrastrutture e Pubblica Amministrazione.

• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.

• Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni e la realizzazione di demo, workshop e presentazioni.

• Contributo allo sviluppo di soluzioni SaaS e servizi ricorrenti, favorendo l'adozione di tecnologie digitali innovative.

Requisiti:

• Esperienza commerciale o consulenziale maturata nei settori utility, GIS e geospatial, system integration, ingegneria, asset management o field service.

• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti strutturati e individuare nuove opportunità di business.

• Approccio consulenziale e capacità di comprendere processi complessi, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete.

• Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni per la gestione di reti e infrastrutture.

• Buone capacità comunicative, negoziali e di gestione degli stakeholder.

• Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in Team.

Saranno valutati con interesse sia profili commerciali con background tecnico, sia consulenti e specialisti interessati a evolvere verso ruoli di KAM e Business Development.

Completano il profilo:

• Spirito imprenditoriale, proattività e orientamento al cliente.

• Capacità di costruire relazioni di fiducia nel lungo periodo.

• Curiosità verso l'innovazione tecnologica e flessibilità.

• Attitudine alla collaborazione con Team tecnici e funzioni aziendali.

Offerta: opportunità di inserimento in un contesto tecnologico e innovativo, con un portafoglio clienti consolidato e concrete possibilità di sviluppo professionale in mercati in crescita.

Si offre contratto a tempo indeterminato con range retributivo lordo indicativo da € 40.000 a € 50.000, commisurato all'esperienza maturata e seniority, con l’aggiunta di una parte variabile del 30% a raggiungimento di obiettivi qualitativi e quantitativi.

Sede di Lavoro: Monza e Brianza