Strategic KAM: Utility & Digital Field Solutions

Tailor&Fox Srl; Monza; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Tailor&Fox Srl ricerca un/una Key Account Manager per sviluppare relazioni con clienti strategici nei settori utility e infrastrutture, proponendo soluzioni SaaS, cloud e servizi digitali per reti e asset sul campo.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura, collaborando con team tecnici e consulenti per demo, workshop e presentazioni, con sede a Monza.

Qualifications

• Esperienza commerciale con clienti strategici nei settori utility e infrastrutture.
• Approccio consulenziale per tradurre esigenze in soluzioni.
• Capacità di negoziazione e gestione di stakeholder complessi.
• Orientamento al risultato e proattività.
• Buone doti comunicative e lavoro di squadra.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo relazioni con clienti strategici e prospect.
• Analisi esigenze del cliente e proposta di soluzioni tecnologiche.
• Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia e telecomunicazioni.
• Gestione completa del ciclo di vendita dalla opportunità alla chiusura.
• Collaborazione con team tecnici per demo e workshop.
• Supporto allo sviluppo di servizi SaaS e ricorrenti.

Skills

Commercial experience

Consultative approach

Stakeholder management

Negotiation skills

Teamwork

Industry knowledge (utility/geospatial

Job description

Tailor&Fox Srl ricerca un/una Key Account Manager per sviluppare relazioni con clienti strategici nei settori utility e infrastrutture, proponendo soluzioni SaaS, cloud e servizi digitali per reti e asset sul campo.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura, collaborando con team tecnici e consulenti per demo, workshop e presentazioni, con sede a Monza.