Strategic KAM: Utility & Digital Field Solutions

Tailor&Fox; Lombardia; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Job summary

Tailor&Fox cerca un/una Key Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nei settori utility, infrastrutture e servizi pubblici e privati, promuovendo soluzioni hardware, software, piattaforme cloud e servizi digitali per la gestione di reti, asset e attività sul campo.

La sede è Monza e Brianza; contratto a tempo indeterminato con retribuzione indicativa 40.000–50.000 €, più una parte variabile del 30% su obiettivi.

Qualifications

• Esperienza commerciale o consulenziale maturata nei settori utility, GIS e geospatial, system integration, ingegneria, asset management o field service.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti strutturati e individuare nuove opportunità.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere processi complessi, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete.
• Interesse per le tecnologie digitali, le piattaforme software e le soluzioni per la gestione di reti e infrastrutture.
• Buone capacità comunicative, negoziali e di gestione degli stakeholder.
• Autonomia organizzativa, orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in Team.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti strategici e prospect, individuando nuove opportunità di business.
• Analisi dei processi operativi e delle esigenze dei clienti, proponendo soluzioni tecnologiche a valore aggiunto.
• Sviluppo commerciale nei settori acqua, gas, energia, telecomunicazioni, ingegneria, infrastrutture e Pubblica Amministrazione.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura del progetto.
• Collaborazione con specialisti tecnici e consulenti per la definizione delle soluzioni e la realizzazione di demo, workshop e presentazioni.
• Contributo allo sviluppo di soluzioni SaaS e servizi ricorrenti, favorendo l'adozione di tecnologie digitali innovative.

Skills

Gestione account chiave

Vendite B2B

Analisi esigenze cliente

Job description

Tailor&Fox cerca un/una Key Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nei settori utility, infrastrutture e servizi pubblici e privati, promuovendo soluzioni hardware, software, piattaforme cloud e servizi digitali per la gestione di reti, asset e attività sul campo.

La sede è Monza e Brianza; contratto a tempo indeterminato con retribuzione indicativa 40.000–50.000 €, più una parte variabile del 30% su obiettivi.