Key Account Manager_Industrial

HR Solutions & Results; Piemonte; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

HR Solutions & Results è alla ricerca di un Key Account Manager per una storica realtà industriale operante come EPC/EPS e system integrator.

Il ruolo richiede competenze tecniche, visione commerciale e la capacità di sviluppare relazioni di valore con clienti strutturati a livello nazionale e internazionale.

Qualifications

• Esperienza nella gestione e sviluppo di clienti industriali.
• Competenze di negoziazione e pianificazione delle priorità.
• Buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a mercati esteri.

Responsibilities

• Sviluppare i clienti strategici consolidando relazioni esistenti.
• Generare nuove opportunità commerciali in Italia e all’estero.
• Comprendere esigenze e piani di investimento dei clienti.
• Gestire l'intero processo commerciale dalla prima individuazione all'assegnazione delle commesse.
• Promuovere sinergie tra le Business Unit per offerte integrate.
• Contribuire attivamente alle strategie di sviluppo della Business Unit.

Skills

Negoziazione

Gestione portafoglio clienti

Networking internazionale

Analisi di mercato

Job description

La nostra azienda cliente è una importante e storica realtà industriale che opera come EPC/EPS e system integrator nei settori dell'automazione industriale, della distribuzione elettrica e delle utilities, sviluppando impianti e soluzioni customizzate per clienti industriali nazionali e internazionali di vari settori.

In ottica di sviluppo e continua crescita, stiamo ricercando il

KEY ACCOUNT MANAGER

con focus sulla vendita di soluzioni e progetti tecnici complessi in ambito industriale, capace di coniugare competenze tecniche, visione commerciale e capacità di sviluppare relazioni di valore con clienti strutturati.

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business della Business Unit, con una duplice responsabilità: consolidare e far crescere il portafoglio clienti esistente, diventando un interlocutore commerciale di riferimento, e individuare nuove opportunità di mercato, sviluppando relazioni con nuovi clienti in Italia e all’estero.

Principali responsabilità/attività

• Sviluppare i clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti, intercettando nuove esigenze e individuando opportunità di crescita nel medio-lungo periodo.
• Generare nuove opportunità commerciali, ampliando il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo del mercato e networking in Italia e all’estero.
• Comprendere le esigenze e i piani di investimento dei clienti, entrando in relazione con gli interlocutori tecnici e decisionali e individuando progetti in linea con le competenze e l’offerta della Business Unit.
• Gestire il processo commerciale, dalla prima individuazione dell’opportunità alla definizione della soluzione, lavorando a stretto contatto con i team tecnici per sviluppare proposte efficaci e trasformarle in commesse.
• Promuovere sinergie all’interno del Gruppo valorizzando le competenze e le relazioni delle diverse Business Unit per ampliare le opportunità commerciali e costruire offerte integrate.
• Contribuire attivamente alle strategie di sviluppo della Business Unit, condividendo priorità, opportunità e iniziative commerciali con il Business Unit General Manager.

Requisiti

• Background tecnico, preferibilmente in ambito elettrico, elettrotecnico, impiantistico o industriale.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali e nella conduzione di cicli di vendita articolati.
• Capacità di interagire con interlocutori di diverso livello, inclusi responsabili tecnici, decisori aziendali e figure coinvolte nei processi di investimento.
• Attitudine a individuare opportunità progettuali e a costruire relazioni commerciali durature.
• Buone capacità di negoziazione, pianificazione e gestione delle priorità.
• Un approccio collaborativo e trasversale, con la capacità di lavorare efficacemente insieme alle funzioni commerciali, tecniche e operative.
• Una buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a gestire relazioni commerciali anche su mercati esteri.

La sede di lavoro è Cuneo, con apertura a valutare soluzioni flessibili.