Key Account Manager – Settore Tech & Utility

Stantup; Salerno; On-site; EUR 30,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione continua

Ambiente di lavoro flessibile

Team giovane e innovativo

Job summary

Stantup cerca una figura commerciale B2B appassionata di innovazione e tecnologia per vendere prodotti e servizi complessi nei settori energia e telecomunicazioni. Il candidato ideale avrà 3-5 anni di esperienza nel campo, ottime capacità di comunicazione e una forte attitudine al problem solving. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo, opportunità di formazione continua e possibilità di lavoro ibrido.

Qualifications

• 3-5 anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in settori tech o energie.
• Competenze analitiche e organizzative elevate.
• Ottima conoscenza dell'inglese, sia scritto che parlato.

Responsibilities

• Gestire un portafoglio clienti B2B assegnato.
• Condurre trattative consulenziali con CEO e Manager.
• Preparate presentazioni e offerte personalizzate.

Skills

Problem Solving

Analisi

Negoziazione

Comunicazione

Lavoro in team

Conoscenza dell'inglese

Familiarità con tecnologia

Tools

Pacchetto Office

Job description

Sempre alla ricerca di talenti da unire al nostro team.

Siamo costantemente alla ricerca di nuovi talenti che condividano la nostra passione per l’innovazione e la collaborazione. Se ritieni di poter contribuire al nostro team con le tue competenze e la tua determinazione, inviaci la tua candidatura.

Vogliamo conoscere te e le tue abilità. Compila il nostro form di candidatura per presentarci la tua esperienza professionale, le tue passioni e il motivo per cui desideri unirti al nostro team.

Stantup Service è una società di consulenza e tecnologia che supporta operatori energy, telco e multiutility nella creazione, gestione e crescita del proprio business.

Non vendiamo semplicemente servizi, ma costruiamo infrastrutture complete: CRM, Billing,Operation, Compliance, Outsourcing.Affianchiamo i nostri clienti lungo tutta la filiera, dalla fase di avvio fino alla gestione operativa e alla scalabilità del business, diventando un partner strutturale e non solo un fornitore.

Il nostro obiettivo è diventare la piattaforma di riferimento per gli operatorimulti-utility,un ecosistema in cui tecnologia, processi e competenze lavorano in modo integrato.

Per farlo, cerchiamo persone che vogliano entrare davvero nel merito di ciò che vendiamo, comprendendone complessità e impatto, e che vogliano crescere insieme all’azienda.

Non stiamo cercando un semplice commerciale “di relazione” ma una persona che:

• Sappia vendere prodotti e servizi complessi, con cicli di vendita strutturati e interlocutori qualificati;
• Abbia voglia di studiare continuamente tecnologia, processi e modelli di business;
• Sia in grado di comprendere a fondo le soluzioni, cogliendone logiche, funzionamento e impatti sul cliente.

Una figura che durante una trattativa:

• Analizzi in profondità il contesto e i bisogni del cliente;
• Riesca a collegare esigenze concrete alle funzionalità delle nostre soluzioni;
• Costruisca proposte solide, credibili e tecnicamente fondate;
• Gestirai Lead qualificati provenienti dalle campagne marketing e condurrai trattative strutturate con Prospect B2B nei settori energy, telco, banking, insurance;
• Ti interfaccerai con CEO, Founder e Manager, guidando trattative consulenziali e presentando soluzioni tecnologiche e servizi;
• Gestirai il portafoglio clienti B2B assegnato garantendo una relazione continuativa e strutturata, partecipando a call operative, SAL e incontri in sede;
• Svilupperai nuove opportunità commerciali in autonomia tramite networking, eventi, fiere e webinar;
• Preparerai in maniera autonoma pitch, presentazioni, offerte e piani di sviluppo personalizzati per clienti strategici;
• Collaborerai con il team marketing per allinearti sucontenuti, materiali e posizionamento commerciale al fine di valorizzareireali punti di forza dei prodotti e servizi offerti;
• Hai almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (preferibilmente nei settori tech, energia, telco o servizi finanziari);
• Hai familiarità con software, piattaforme o prodotti tecnologici, non ti spaventa doverne studiare le funzionalità per capire davvero cosa stai vendendo;
• Sei abituato/a a gestire clienti corporate o PMI, con un approccio consulenziale e orientato al valore, sai costruire un discorso commerciale logico, strutturato e credibile;
• Hai un approccio consulenziale, non aggressivo, possiedi ottime capacità di negoziazione, analisi e comunicazione ma sei anche molto analitico, organizzato, ordinato e preciso (no “genio e sregolatezza”);
• Possiedi forti capacità di Problem Solving: sei orientato alla soluzione e non ti fai abbattere o bloccare dalle sfide, dagli intoppi e difficoltà;
• Hai attitudine nell’analizzare autonomamente le tue performance, hai capacità di sintesi per il giusto reporting verso le altre strutture aziendali, non sei permaloso e sai accettare feedback di miglioramento per capire come sta andando il tuo lavoro e su cosa devi lavorare;
• Hai un’ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato;
• Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare Excel e Power-Point.
• Un contesto solido ma in rapida evoluzione, dove poter contribuire in modo concreto alla crescita aziendale;
• Autonomia e responsabilità nella gestione del portafoglio clienti;
• Percorso di formazione e aggiornamento continuo sui servizi multiutility;
• Possibilità di lavoro ibrido e ambiente collaborativo, orientato all’innovazione;
• Lavoro in un ambiente stimolante, smart e dinamico;
• Far parte di un team giovane e all’avanguardia che riceve e mette in atto strategie e progetti vari PRIMA delle altre aziende;
• Lavoro in un ambiente in cui la trasparenza, il dialogo e la serenità tra le persone è una regola costante. C’è da lavorare ma se sei abituato/a ad ambienti lavorativi in cui il “capo” è il “padre padrone” che ti comanda a bacchetta e si intromette sempre nel tuo lavoro per dirti tutto quello che devi fare, creandoti ansia, stress e confusione… qui non troverai nulla di tutto ciò;