Senior Key Account Manager / Business Development Manager – Settore Ict

Valoreumano Srl; Napoli; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Laptop

Smartphone

Certificazioni vendor

Ambiente meritocratico

Job summary

Valoreumano Srl cerca un Senior Key Account Manager / Business Development Manager appassionato di tecnologia, con esperienza nel mercato ICT, per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti e la crescita commerciale.

La figura ideale possiede una rete relazionale attiva, conoscenza del tessuto locale e una comprovata capacità di trasformare opportunità in risultati concreti, con focus su privato e pubblico.

Qualifications

• Almeno 5 anni di vendita di soluzioni ICT/System Integration.
• Esperienza in System Integrator, MSP, Vendor ICT o realtà equivalenti.
• Portfolio relazionale consolidato nel mercato ICT.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità nel Privato e nel Pubblico.
• Individuare e acquisire nuovi clienti sul territorio di riferimento.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla mappatura delle esigenze alla chiusura.
• Costruire relazioni solide con C-Level e partner tecnologici.
• Collaborare con team tecnico/presales per offerte su misura.
• Gestire pipeline e reporting tramite CRM aziendale.
• Raggiungere obiettivi di fatturato e redditività.

Skills

Leadership vendita

Negoziazione avanzata

Relazioni C-Level

Networking ICT

Comunicazione efficace

Education

Laurea in discipline IT/ingegneria

Tools

CRM

Salesforce

Office

Job description

Per azienda Cliente , una realtà consolidata da oltre 45 anni nel settore ICT e della System Integration. Partner dei principali vendor internazionali, che rappresenta un punto di riferimento per aziende, enti pubblici e organizzazioni che desiderano innovare e ottimizzare la propria infrastruttura tecnologica.

Nell'ambito del continuo piano di crescita e potenziamento della rete commerciale, siamo alla ricerca di un Senior Key Account Manager / Business Development Manager appassionato di tecnologia e con una solida esperienza nel mercato ICT.

Chi Cerchiamo

Desideriamo entrare in contatto con un professionista commerciale già affermato nel settore IT, proveniente preferibilmente da System Integrator, MSP, Vendor ICT o realtà specializzate nella vendita di soluzioni e servizi tecnologici a valore aggiunto.

La figura ideale possiede un network relazionale attivo, conosce approfonditamente il territorio e il tessuto imprenditoriale e possiede una comprovata capacità di generare nuove opportunità di business, trasformandole in risultati concreti.

L'obiettivo principale del ruolo è produrre valore fin dai primi mesi, contribuendo in modo significativo all'espansione e alla diversificazione del portafoglio clienti aziendale.

Principali Responsabilità

• Business Development: Sviluppare nuove opportunità commerciali sia nel settore Privato che nel Settore Pubblico.
• Lead Generation & Acquisition: Individuare, contattare e acquisire nuovi clienti sul territorio di riferimento.
• Gestione del Ciclo di Vendita: Presidiare l'intero processo di vendita, dalla mappatura delle esigenze del cliente, al contatto iniziale, fino alla chiusura della trattativa e al post-vendita.
• Relazioni Strategiche: Costruire e sviluppare relazioni solide, fiduciarie e durature con C-Level, decision maker e partner tecnologici.
• Offerte Commerciali: Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presales per l'elaborazione di proposte d'offerta e soluzioni su misura.
• Account Management & CRM: Gestire e tracciare pipeline, opportunità e attività di reporting attraverso il CRM aziendale.
• Target & Margini: Raggiungere gli obiettivi individuali e di team in termini di fatturato e redditività.
• Partnership & Networking: Collaborare attivamente con i principali vendor di mercato e partecipare a eventi, fiere ed iniziative di networking sul territorio.

Requisiti Richiesti

• Esperienza: Almeno 5 anni nella vendita di soluzioni, infrastrutture e servizi ICT/System Integration.
• Provenienza: Esperienza maturata all'interno di System Integrator, Managed Service Provider (MSP), Vendor o realtà IT strutturate.
• Network: Portafoglio relazionale/network attivo e consolidato nel mercato ICT.
• Conoscenza del Mercato: Approfondita conoscenza del tessuto economico-imprenditoriale locale e nazionale.
• Competenze Soft: Eccellenti doti comunicative, relazionali, di negoziazione e di gestione di trattative complesse ad alto valore.
• Attitudine: Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.
• Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
• Mobilità: Possesso della Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio.

Requisiti Preferenziali (Nice to have):

• Portafoglio clienti attivo e direttamente spendibile nel settore Pubblico e/o Privato.

Cosa Offriamo

• Inserimento in un'azienda solida, strutturata e in forte espansione.
• Contratto di lavoro a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'effettiva esperienza del candidato (RAL 45/60 K)
• Affiancamento costante con il team tecnico-pre-sales aziendale e accesso a certificazioni dei principali vendor di mercato.
• Strumenti di lavoro aziendali (auto aziendale, laptop, smartphone).
• Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e stimolante.
• Sistema incentivante legato alle performance: al superamento di una soglia di MOL individuale definita dall'azienda, è prevista una componente variabile aggiuntiva, correlata ai risultati economici generati e alla redditività del business sviluppato.
• Concrete possibilità di crescita della retribuzione complessiva, in funzione del raggiungimento e superamento degli obiettivi assegnati.