Key Account Clienti Business

Reverse; Veneto; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Carta carburante

Telepass

Welfare

Assicurazione sanitaria

Job summary

Reverse cerca un Key Account Manager Business per rafforzare la presenza B2B nel settore energetico in Nordest/Lombardia, con attività su portafoglio di clienti industriali ad alto consumo. Lavorerai in autonomia sul territorio, supportando la clientela con soluzioni energetiche su misura.

La figura gestirà trattative complesse, definirà offerte e promozioni di valore, includendo PPA e servizi green per la transizione energetica.

Qualifications

• Esperienza consolidata nella vendita B2B di energia e gas a clienti industriali e medio-grandi.
• Conoscenza del mercato libero, delle logiche di pricing e della strutturazione di offerte complesse per grandi consumatori.
• Buone doti negoziali e orientamento ai numeri.

Responsibilities

• Sviluppo e gestione portafoglio clienti industriali ed energivori nei segmenti luce e gas, garantendo crescita e marginalità.
• Trattative complesse e pricing: definire offerte personalizzate di alto valore.
• Promozione di soluzioni Green & PPA e servizi integrati del Gruppo.
• Costruzione di relazioni sul territorio con Energy Manager e Direttori Acquisti.

Skills

Vendita B2B energia

Negoziazione contratti complessi

Analisi profili di consumo

Relazioni commerciali

Education

Diploma o Laurea in campo economico/ tecnico/ scientifico

Job description

Area Target: Nordest / Triveneto e Lombardia (valutabili anche profili basati in Centro Italia o Piemonte con portafoglio attivo)

Inquadramento: Tempo Indeterminato – CCNL Elettrico (Impiegato Direttivo)

Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, carta carburante, Telepass, welfare e assicurazione sanitaria

Retribuzione: 45.000-60.000 euro

Chi cerchiamo e perché

Per rafforzare la nostra presenza sul canale B2B e industriale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager Business da inserire nel team commerciale.

Cerchiamo un professionista dinamico, appassionato del settore energetico e con una forte attitudine commerciale, che voglia entrare in una delle principali multiutility italiane. In questo ruolo avrai la responsabilità di sviluppare e gestire un portafoglio di clienti industriali e ad alto consumo, proponendo forniture su misura di energia elettrica, gas naturale e soluzioni avanzate per la transizione energetica (PPA, rinnovabili e servizi green).

Lavorerai in totale autonomia organizzativa sul territorio, facendo leva sulle tue competenze tecniche e sulle tue relazioni commerciali per accompagnare le aziende verso scelte energetiche efficienti e sostenibili.

Di cosa ti occuperai

• Sviluppo e Gestione B2B: Acquisire e gestire clienti industriali ed energivori nei segmenti luce e gas, garantendo la crescita e la marginalità del portafoglio.
• Trattative Complesse & Pricing: Analizzare i profili di consumo dei clienti e definire offerte personalizzate e formule di prezzo ad alto valore aggiunto.
• Soluzioni Green & PPA: Negoziare contratti complessi (come i Power Purchase Agreements) e promuovere l'offerta integrata del Gruppo (fotovoltaico industriale, comunità energetiche, efficienza).
• Relazioni sul Territorio: Creare e consolidare partnership di lungo periodo con Energy Manager, Direttori Acquisti e Associazioni di Categoria.

Requisiti richiesti

• Esperienza: Consolidata esperienza nella vendita B2B di energia e gas a clienti industriali e medio-grandi.
• Competenze Tecniche: Conoscenza del mercato libero, delle logiche di pricing e della strutturazione di offerte complesse per grandi consumatori.
• Titolo di Studio: Diploma o Laurea (ambito economico, tecnico o scientifico).
• Attitudine: Forti doti negoziali, orientamento ai numeri, proattività e disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio (Patente B).

Costituisce un valore aggiunto

• Il possesso di un portafoglio clienti industriali consolidato e trasferibile.
• Esperienza nella gestione di contratti PPA o soluzioni di sostenibilità.