Key Account Manager – Automazione Industriale

Technical Hunters srl; Varese; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Technical Hunters srl è alla ricerca di una risorsa con forte capacità di gestione di clienti strategici internazionali nel settore B2B tecnico. La persona si occuperà di analizzare capitolati, accompagnare le gare d’appalto, redigere offerte complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali.

Si richiede esperienza consolidata in contesti internazionali, orientamento al risultato, capacità di gestione di progetti e ottima conoscenza dell’inglese (C1).

Competenze

• Gestione del portafoglio di clienti strategici internazionali.
• Analisi di capitolati tecnici e gare d'appalto.
• Elaborazione di offerte commerciali complesse.
• Negoziazione condizioni economiche, contrattuali e logistiche.
• Definizione di accordi quadro e contratti pluriennali.
• Pianificazione commerciale e account planning.
• Coordinamento pre e post vendita.
• Interfaccia con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità.

Mansioni

• Gestirà un portafoglio di clienti strategici internazionali e rispettare i budget di fatturato.
• Presiderà il processo di vendita consultiva e di project selling.
• Gestione delle gare d’appalto e definizione di offerte commerciali.
• Negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche.
• Definizione di accordi quadro e contratti pluriennali.
• Account planning e coordinamento pre/post vendita.

Conoscenze

Gestione clienti internazionali (B2B)

Negoziazione commerciale

Sales Engineer background

Account planning

Problem solving

Gestione progetti

Inglese avanzato (C1)

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro:

Varese

Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.

Requisiti

La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling:

• sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
  
• analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;
  
• elaborazione di offerte commerciali complesse;
  
• negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
  
• definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
  
• pianificazione commerciale e account planning;
  
• coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;
  
• interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità.
  

Benefit

• consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
  
• percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
  
• provenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
  
• eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
  
• visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
  
• capacità di gestire progetti e trattative complesse;
  
• esperienza consolidata in contesti internazionali;
  
• ottima conoscenza dell’inglese (livello C1).