Key Account Manager - SaaS

Clutch; Milano; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Clutch, una tech company in scale-up, cerca un responsabile vendite per il mercato italiano, focalizzato sullo sviluppo di clienti esistenti nel contesto SaaS B2B.

Garantirai la gestione end-to-end del ciclo di vendita, collaborando con Customer Success, Marketing e Product per accelerare adozione e crescita della piattaforma.

Lavorerai ibrido con base a Milano, con trasferte presso i clienti; è richiesto un profilo consulenziale, data-driven e fluente in inglese, con 5/10 anni di esperienza.

Competenze

• Esperienza 5–10 anni in ruoli commerciali SaaS B2B.
• Esperienza nello sviluppo di clienti esistenti e vendita a clienti enterprise/mid-market.
• Orientamento consulenziale, data-driven e disponibilità a viaggiare/ trasferte.
• Buona padronanza dell'inglese.

Mansioni

• Gestire ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità alla chiusura.
• Collaborare con Customer Success, Marketing e Product per creare valore e guidare l’adozione della piattaforma.
• Costruire relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement).
• Collaborare con il team Marketing su campagne e attività di lead generation.
• Contribuire alla definizione delle strategie commerciali locali fornendo feedback al team centrale.
• Gestire trattative complesse e cicli decisionali orientati al ROI.
• Lavorare ibrido con base a Milano e trasferte regolari presso i clienti.

Conoscenze

Sviluppo clienti esistenti

Ciclo vendita end-to-end

Relazioni C-level

Lead generation

Negoziazione

Data-driven

Inglese fluente

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile.

La tua missione

Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.

• Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura
• Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
• Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)
• Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
• Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
• Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
• Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti
• Hai 5/10 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
• Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti
• Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto
• Hai un approccio consulenziale e data-driven
• Hai una buona padronanza dell'inglese
• Hai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale
• Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio
• Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business
• Team ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica
• Possibilità di crescita in una realtà in forte espansione
• Ambiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa