Account Executive | OTE 120k | Sales

Pietro; Turbigo; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus uncapped sulla performance

Piano di Stock Options

Welfare di €5.000 all'anno

Buoni pasto da €8 al giorno

Descrizione del lavoro

Pietro cerca un Sales Manager per costruire il motore sales enterprise, gestendo vendite a medio-grandi aziende. Questa figura avrà un ruolo centrale, interagendo con i founder e definendo strategie di vendita.

Il lavoro è ibrido: 3 giorni in ufficio a Milano e 2 da casa. Il pacchetto retributivo include uno stipendio tra €45.000 e €55.000, bonus sulle performance e welfare annuale di €5.000, oltre ai buoni pasto.

Competenze

• Esperienza nella vendita a aziende medio-grandi (Enterprise).
• Abitudine a gestire progetti complessi e multi-stakeholder.
• Un background in startup o contesti SaaS è considerato un plus.

Mansioni

• Costruire il motore sales enterprise dell'azienda.
• Gestire trattative commerciali con aziende target.
• Definire il metodo per rendere il processo di vendita scalabile.

Conoscenze

Gestione end-to-end del ciclo di vendita

Dialogo con stakeholder decisionali

Messa a terra di metodo e struttura

Vendita di soluzioni tecnologiche

Gestione di cicli commerciali lunghi

Strategia e concretezza

Descrizione del lavoro

Una scale-up B2B SaaS italiana focalizzata sullo skill-based talent management. Attraverso AI e Machine Learning, permette alle aziende di mappare le competenze dei collaboratori in poche settimane, portando trasparenza e meritocrazia nei percorsi di crescita. I numeri parlano chiaro: crescita da 6 a 20 persone in 15 mesi, oltre 1M€ di contratti già firmati e un obiettivo di fatturato pronto a triplicare entro l'anno. L'ambiente è concreto, l'età media è sui 28 anni e il team è molto unito (una volta al mese si fa team building vero, dalla birra artigianale alla boxe).

Il contesto del ruolo

Il prodotto è forte e la trazione sul mercato è evidente. Ora serve scalare. Questa figura non entra per fare semplice esecuzione commerciale, ma per lavorare a stretto contatto con i founder e costruire il motore sales enterprise dell'azienda.

• Trattative complesse: Gestione end-to-end del ciclo di vendita su aziende target medio-grandi (Enterprise).
• Interlocuzione alta: Dialogo costante con stakeholder decisionali, muovendosi con disinvoltura tra Direzioni HR, dipartimenti IT e C-Level.
• Costruzione del processo: Messa a terra di metodo e struttura per rendere il processo di vendita ripetibile e scalabile.
• Esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche a risorse umane (e-learning, ATS, Benessere…)
• Abitudine a gestire cicli commerciali lunghi, strutturati e multi-stakeholder.
• Mindset a metà tra strategia e pura concretezza: qui si definisce come si vende, non solo quanto.
• Un background all'interno di startup, scale‑up o contesti SaaS ad alto ritmo è considerato un forte plus.
• Variabile: €45.000 - €55.000 (con bonus uncapped sulla performance)
• Equity: Piano di Stock Options incluso nel pacchetto d'ingresso
• Welfare: €5.000 all'anno
• Benefit: Buoni pasto da €8 al giorno

Modalità di lavoro

Modello ibrido (3 giorni nell'ufficio di Milano, 2 da casa)