Team Leader & Key account Manager

Adecco; Milano; In loco; EUR 38.000 - 42.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare aziendale

Contratto a tempo indeterminato

Descrizione del lavoro

Adecco invita candidati dinamici e orientati allo sviluppo commerciale a guidare un team di 3 Account Manager e a gestire clienti strategici. La risorsa definirà standard di eccellenza nell’Account Management e supervisionerà KPI, pipeline e business review in Italia.

In stretta collaborazione con l’Head of Sales Southern Europe, si cercherà di consolidare la strategia locale, monitorare risultati e individuare opportunità di crescita in un contesto internazionale.

Competenze

• Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali.
• Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B.
• Leadership, coaching e motivazione del team.

Mansioni

• Guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager e monitorare performance.
• Definire priorità operative, KPI e azioni correttive per obiettivi commerciali.
• Supportare negoziazioni, business review e gestione delle metriche con partner.
• Fornire analisi data-driven per la strategia commerciale e di prodotto.

Conoscenze

Leadership

Coaching

Team management

Stakeholder management

Communication

Data-driven

Strumenti

Salesforce

BI tools

CRM systems

Descrizione del lavoro

Se sei una persona dinamica, orientata allo sviluppo commerciale e interessata a coordinare un team e crescere in un contesto innovativo e stimolante, questa è un’opportunità da cogliere!

Per azienda cliente operante nel settore experience & gifting, siamo alla ricerca un/una:

La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare un team di 3 Account Manager, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fidelizzazione e crescita dei partner, e di gestire direttamente i clienti strategici più importanti.

Sarà inoltre incaricata di definire gli standard di eccellenza dell'Account Management in Italia, traducendo la strategia aziendale in obiettivi concreti, supervisionando le relazioni a maggiore valore e collaborando con l'Head of Sales Southern Europe per l'implementazione della strategia commerciale locale, garantendo il monitoraggio dei KPI, la gestione della pipeline e l'esecuzione delle business review.

Responsabilità

Il ruolo combina due ambiti di responsabilità strategici:

Gestione delle persone e leadership del team

• Coordinare e sviluppare un team di 3 Account Manager, monitorandone performance e crescita professionale.
• Definire priorità operative, monitorare KPI e implementare azioni correttive per raggiungere gli obiettivi commerciali.
• Supportare il team nelle negoziazioni, nelle business review e nella gestione delle situazioni più complesse con i partner.
• Fornire analisi data-driven per contribuire alla strategia commerciale e di prodotto.
• Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, orientato ai risultati e alle alte performance.

Gestione dei Key Account (portafoglio diretto)

• Gestire un portafoglio di partner strategici di fascia alta, agendo come principale punto di contatto e consulente di fiducia.
• Pianificare e guidare business review trimestrali con questi partner
• Identificare e sviluppare opportunità di upselling, cross-selling e nuovo business all'interno del portafoglio assegnato

Requisiti richiesti

• Almeno 2 anni di esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali (Sales/Account Management).
• Esperienza consolidata in Key Account Management e vendita B2B, preferibilmente nei settori hospitality, travel, leisure o e-commerce.
• Competenze di leadership, coaching e motivazione del team orientate al raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative, con esperienza nella gestione di stakeholder senior.
• Approccio data-driven, con conoscenza di CRM, Salesforce e strumenti di Business Intelligence.
• Ottime capacità organizzative e coordinamento, mentalità commerciale, spirito di iniziativa e capacità di individuare opportunità di crescita.
• Conoscenza fluente della lingua inglese

Cosa offre l’azienda

• Contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario Distribuzione e Servizi – 1°livello
• RAL: 38.000 – 42.000 € + variabile 30% della Ral in base agli obiettivi
• Welfare aziendale
• Inserimento in un contesto dinamico e internazionale

Orario: lunedì – venerdì

Sede: Milano (zona Conciliazione)

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.