Key Account Manager (M/F/X)

auxiell; Emilia-Romagna; Ibrido; EUR 58.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Lavoro ibrido

Pacchetto welfare

Training curriculare

Descrizione del lavoro

auxiell group cerca un Key Account Manager (M/F/X) per guidare lo sviluppo del business presso prospect strategici in contesti organizzativi complessi. La figura combina competenze commerciali con la lettura dei bisogni aziendali per offrire soluzioni consulenziali integrate di alto impatto.

La posizione prevede contratto subordinato a tempo indeterminato, in modalità ibrida, con una RAL indicativa tra 58.000 e 70.000 euro e auto aziendale.

Competenze

• Background accademico in ingegneria, economia, sociologia, psicologia o discipline affini.
• Esperienza 5-10 anni in ruoli commerciali o consulenziali in società di consulenza o servizi B2B ad alto contenuto di conoscenza.
• Conoscenza di miglioramento continuo/lean, sviluppo organizzativo e HR.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Contratto a tempo indeterminato e CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi.
• RAL tra 58.000 e 70.000 euro.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clienti.
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto.
• Supportare il cliente nell’analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze).
• Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in collaborazione con i team di delivery.
• Agire come trusted advisor del cliente, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo.
• Garantire coerenza e continuità tra proposta commerciale e delivery progettuale.
• Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando KPI e obiettivi di fatturato.
• Contribuire attivamente alla generazione di lead (eventi, networking, partnership).

Conoscenze

Relazioni interpersonali

Ascolto attivo

Influenza

Autonomia commerciale

Formazione

Laurea in ingegneria/economia/sociologia/psicologia

Descrizione del lavoro

auxiell group è una realtà che opera nella consulenza aziendale e che guida organizzazioni e persone nel diventare degli esempi. Affianchiamo le aziende nell’analisi, riprogettazione e trasformazione dei processi, aiutandole a migliorare in modo concreto e sostenibile le proprie performance anche attraverso l’implementazione delle tecnologie più adeguate. Allo stesso tempo, supportiamo le organizzazioni nella definizione e nell’esecuzione della propria People Strategy, creando le condizioni perché le persone possano contribuire in modo consapevole, sostenibile e pienamente allineato alla visione aziendale

Siamo Great Place To Work dal 2020 e BestWorkplace For Gen Z 2026 oltre che Best Workplaces for Diversity, Equity & Inclusion 2025 e BestWorkplace For Millennials 2024.

In ottica di sviluppo e potenziamento del team sales, stiamo valutando l’ingresso di un Key Account Manager (M/F/X).

Questa figura, internamente riconosciuta come Account Relationship Leader, è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti in contesti organizzativi complessi.

Il ruolo combina solide competenze commerciali con una spiccata capacità di lettura dei bisogni aziendali, consentendo di interagire efficacemente con interlocutori di alto livello (Direzione Generale, HR, Operations e funzioni chiave).

L’obiettivo principale è generare valore per il cliente, intercettando esigenze esplicite e latenti e traducendole in soluzioni consulenziali integrate ad alto impatto, che agiscono su processi, organizzazione e sviluppo delle persone.

Responsabilità:

• Sviluppare nuove opportunità di business e incrementare le vendite di servizi consulenziali presso aziende clienti
• Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
• Supportare il cliente nell’analisi delle aree di miglioramento (operations, organizzazione, processi HR, sviluppo competenze)
• Co-costruire soluzioni consulenziali integrate (lean, organizzazione, sviluppo manageriale) in collaborazione con i team di delivery
• Agire come trusted advisor del cliente, sviluppando relazioni solide e di lungo periodo
• Garantire coerenza e continuità tra proposta commerciale e delivery progettuale
• Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando KPI e obiettivi di fatturato
• Contribuire attivamente alla generazione di lead (eventi, networking, partnership, ecc.)

I candidati ideali hanno:

• Background accademico in ingegneria, economia, sociologia, psicologia, discipline umanistiche o affini
• Esperienza (5-10 anni) in ruoli commerciali o consulenziali in società di consulenza (operations, HR, organizzazione, formazione), enti di formazione, società di servizi B2B ad alto contenuto di conoscenza
• Familiarità con temi come il miglioramento continuo / lean, sviluppo organizzativo e HR, trasformazione dei processi
• Forti capacità relazionali, di ascolto e influenza
• Orientamento agli obiettivi e autonomia commerciale
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato
• CCNL applicato al rapporto di lavoro: CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi
• Range di RAL tra i 58.000 e i 70.000 euro
• Auto aziendale a uso promiscuo
• Percorso di crescita
• Pacchetto welfare e modalità di lavoro ibrida
• Training curriculare ed extra-curriculare
• Mentoring e Coaching (possibilità di essere supportaro da un coach professionista per sviluppare la propria professionalità)