Key Account Manager - SaaS

Clutch; Lombardia; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

Clutch, azienda tech in crescita, cerca un professionista commerciale per guidare lo sviluppo di clienti esistenti in un modello ibrido con base a Milano. Il ruolo prevede gestione del ciclo di vendita end-to-end, relazione con stakeholder di alto livello e collaborazione con Marketing per campagne mirate.

Si richiede un profilo con 5–10 anni di esperienza in SaaS B2B, forte orientamento al valore e capacità di lavorare in contesti internazionali e dinamici.

Qualifications

• Almeno 5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali SaaS B2B.
• Capacità di sviluppo di portafogli clienti esistenti e gestione di cicli di vendita end-to-end.
• Drive data-driven e approccio consulenziale orientato al ROI.
• Buona padronanza dell'inglese; disponibilità a viaggiare e a lavorare in modalità ibrida.

Responsibilities

• Gestire il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione di opportunità alla chiusura.
• Sviluppare il portafoglio esistente stimolando l’adozione della piattaforma.
• Costruire relazioni con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement).
• Collaborare con Marketing su campagne e lead generation.

Skills

SaaS B2B

Account management

Sales cycle

Negotiation

CRM

Englisch/English

Job description

Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile.

La tua missione

Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.

• Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura
• Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
• Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)
• Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
• Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
• Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
• Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti
• Hai 5/10 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
• Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti
• Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto
• Hai un approccio consulenziale e data-driven
• Hai una buona padronanza dell'inglese
• Hai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale
• Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nostro primo colloquio
• Ruolo con visibilità e impatto diretto sul business
• Team ambizioso, internazionale, con leadership accessibile e pragmatica
• Possibilità di crescita in una realtà in forte espansione
• Ambiente orientato a performance, ownership e autonomia operativa