KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION

Axians Italia; Vicenza; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Training e sviluppo

RAL 50-60k + Variabile

Buoni pasto

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

Axians Italia cerca una figura commerciale ICT con forte orientamento al risultato per la Pubblica Amministrazione. Sarai responsabile di gestire relazioni con partner strategici, ampliare la rete di contatti e consolidare portafogli clienti, con focus su opportunità di mercato.

In sinergia con Pre-Sales e Delivery, definirai piani di sviluppo commerciale e strategie di account management, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Competenze

• Esperienza commerciale nel settore ICT.
• Conoscenza delle dinamiche di mercato PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
• Capacità di gestire relazioni con stakeholder di diverso livello.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni con partner strategici e stakeholder.
• Ampliare network professionale e acquisire nuovi clienti nel mercato PA.
• Presidiare e sviluppare portafoglio clienti, implementando up-selling e cross-selling.

Conoscenze

Commercial mindset

Relationship building

Negotiation skills

Team collaboration

Proactivity

Strumenti

CRM software

MS Office

Descrizione del lavoro

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

• Cloud & Data Center Infrastructure
• Collaborative Solutions
• Enterprise network
• Physical security
• Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuire attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.

Nello Specifico, Sarà Responsabile Di

• Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
• Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Requisiti

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.

Nello Specifico, Sono Richiesti

• Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
• Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
• Competenze trasversali

La Persona Che Stiamo Cercando Possiede

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù
• Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
• Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
• Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
• Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
• Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
• Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.

Altre Informazioni

Cosa Offriamo

• Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
• RAL: 50 - 60k + Variabile
• Buoni pasto
• Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale.

Sede e Orario Di Lavoro

• Sede Axians Italia di Vicenza
• Orario Full Time
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization