Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity

Axians Italia; Bardi; Hybrid; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni Pasto

Ambiente dinamico e innovativo

Collaborazione con team specializzati

Job summary

Axians Italia cerca una Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity per guidare lo sviluppo delle opportunità nel segmento servizi gestiti e sicurezza informatica, rispondendo alle esigenze di clienti enterprise e mid-market.

Inserita nel team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, collaborerà con le Business Unit e le funzioni Commerciali e PrevENDita per costruire proposte di valore.

Sede Corsico (MI); orario Full Time, modalità di lavoro ibrida.

Qualifications

• Laurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.
• Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.
• Esperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in ambiti Infrastructure & Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network & Security; SOC e Cybersecurity Services.
• Conoscenza di modelli SLA, KPI e governance dei servizi.
• Capacità di costruire business case e modelli economici.
• Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.
• Collaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.
• Condurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.
• Preparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.
• Supportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.
• Presentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.
• Favorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.

Skills

Approccio consulenziale

Comunicazione efficace

Lavoro di squadra

Negoziazione

Problem solving

Autonomia operativa

Education

Laurea in Informatica/Ingegneria/Telecomunicazioni

Tools

Microsoft Azure

AWS

Google Cloud

ITSM / IT Service Management

Job description

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

• Cloud & Data Center Infrastructure
• Collaborative Solutions
• Enterprise network
• Physical security
• Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Per Axians Italia siamo alla ricerca di un Sales Specialist – Managed Services & Cybersecurity, figura chiave per lo sviluppo strategico delle opportunità commerciali in ambito servizi gestiti e sicurezza informatica.

Inserita all'interno del team Sales Specialist e a diretto riporto dell'Head of Sales Specialist, la risorsa collaborerà con le diverse Business Unit di Axians Italia, lavorando a stretto contatto con le funzioni Commerciali e di Prevendita per supportare la costruzione di proposte di valore in ambito Managed Services e Cybersecurity.

Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, prevendita e cliente finale, contribuendo all'identificazione delle migliori soluzioni tecnologiche e di servizio, coerenti con le esigenze di business dei clienti, le competenze distintive di Axians e le best practice di Service Management e Cybersecurity.

Principali responsabilità

• Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione e sviluppo delle opportunità commerciali in ambito Managed Services e Cybersecurity.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni di servizio efficaci e sostenibili.
• Collaborare con i team di prevendita nella definizione di architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.
• Condurre workshop, assessment e incontri di approfondimento con clienti e prospect.
• Preparare documentazione tecnico-economica, offerte e presentazioni executive aggregando i contributi dei diversi stakeholder coinvolti.
• Supportare la partecipazione a gare, RFP e trattative complesse.
• Presentare le soluzioni proposte a interlocutori tecnici, manageriali ed executive.
• Favorire la crescita del business attraverso un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.

Indicatori di successo del ruolo

• Valore delle opportunità commerciali supportate e trasformate in progetti acquisiti.
• Marginalità delle soluzioni proposte.
• Crescita del portafoglio Managed Services e Cybersecurity.
• Livello di standardizzazione e riutilizzo delle soluzioni sviluppate.
• Soddisfazione del cliente nelle fasi di prevendita e avvio del servizio.

Requisiti

• Laurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini.
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di Presales Consultant, Sales Specialist o posizioni analoghe.
• Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market.
• Esperienza nella progettazione e vendita di servizi gestiti in uno o più dei seguenti ambiti: Infrastructure & Data Center; Hybrid Cloud; Microsoft Services; Network & Security; SOC e Cybersecurity Services; Monitoring & Observability; Service Desk e IT Operations.
• Conoscenza di modelli SLA, KPI e governance dei servizi.
• Capacità di costruire business case e modelli economici.
• Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei Managed Services.
• Capacità di presentare soluzioni e progetti a interlocutori sia tecnici sia executive.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Nice to have

• Certificazioni in ambito Cybersecurity.
• Certificazioni Cloud (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud o equivalenti).
• Esperienza presso System Integrator, Managed Service Provider o società di consulenza ICT.
• Familiarità con framework e best practice di IT Service Management.
• Esperienza nella gestione di opportunità commerciali complesse e processi strutturati di gara (RFP/RFQ).

Competenze trasversali

• Approccio consulenziale e orientamento al cliente.
• Capacità di collaborazione e lavoro in team multidisciplinari.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione.
• Problem solving, negoziazione e orientamento ai risultati.
• Autonomia operativa e capacità di gestire contesti complessi..

Cosa offriamo

• CCNL Metalmeccanico
• Budget RAL 35 -45K + Variabile
• Buoni Pasto
• Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo dell'offerta Managed Services e Cybersecurity di Axions Italia.
• Collaborazione con team altamente specializzati in Cloud, Infrastructure e Cybersecurity.
• Ambiente dinamico, innovativo e orientato alla valorizzazione delle competenze

Sede e Orario Di Lavoro

• Sede Axians Italia Corsico (MI)
• Orario Full Time
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization

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