KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION

VINCI Energies Italia; Modena; Ibrido; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

Axians Italia cerca una figura commerciale ICT con esperienza nel mercato della Pubblica Amministrazione, orientata al risultato e capace di costruire relazioni di valore. Verrà inserita nella Business Unit Pubblica Amministrazione e lavorerà in un contesto ibrido presso Vicenza, con focus su crescita e gestione portafoglio clienti.

La figura dovrà collaborare con i team Pre-Sales e Delivery per offrire soluzioni ICT avanzate e rispondere alle esigenze dei clienti.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali ICT.
• Conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione e strumenti di acquisto PA.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave.
• Ampliare il network attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e consolidamento delle relazioni esistenti.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e promuovere up-/cross-selling.
• Collaborare con Pre-Sales e Delivery per soluzioni efficaci e gestione ciclo vendita.
• Definire piani di sviluppo commerciale e account management in accordo con il BU Manager.
• Raggiungere i target di fatturato e sviluppo del business.

Conoscenze

Esperienza ICT

Mercato PA

Sviluppo clienti

Gestione stakeholder

Inglese

CRM

MS Office

Teamwork

Proattività

Orientamento al cliente

Strumenti

MEPA

CRM

MS Office

Descrizione del lavoro

Azienda Axians Italia Sede Vicenza, Italia Professione/ Funzione Informatica

Descrizione azienda

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.

Nello specifico, sarà responsabile di:

• Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
• Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.

Nello specifico, sono richiesti:

• Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
• Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
• Competenze trasversali

La persona che stiamo cercando possiede:

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù
• Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
• Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
• Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
• Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
• Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
• Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.

Altre informazioni

• Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
• RAL: 50 - 60k + Variabile
• Buoni pasto
• Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale.

Sede e orario di lavoro:

• Sede Axians Italia di Vicenza
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization