ICT Key Account Manager – Retail & Industry

VINCI Energies Italia; Piemonte; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Un'azienda nel settore ICT cerca un professionista per entrare nel Team Sales a Torino. Il candidato avrà il compito di sviluppare nuove opportunità di business e gestire il portafoglio clienti. È fondamentale avere un'elevata autonomia e esperienza nella vendita di soluzioni ICT, oltre a buone capacità di negoziazione. La posizione richiede anche disponibilità a trasferte e una buona conoscenza dell'inglese. Questa opportunità offre un ambiente dinamico e possibilità di crescita professionale.

Qualifications

• Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT.
• Elevata capacità di organizzare e gestire il lavoro in autonomia.
• Conoscenza delle dinamiche del settore Retail e/o Industry.

Responsibilities

• Sviluppo del business tramite attività di hunting.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
• Collaborazione con la Direzione Commerciale.

Skills

Autonomia operativa

Esperienza nella vendita di soluzioni ICT

Capacità di negoziazione

Buona conoscenza della lingua inglese

Networking nel settore Retail/Industria

Job description

Torino, Italia Vendite Ibrido

Descrizione azienda

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformationdelle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le qualiTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italialavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti daAxians Italiarisponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,Axians Italiadisegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.

Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.

Descrizione delle attività:

• Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross-selling e up-selling.
• Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.
• Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.
• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
• Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core
• Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry
• Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
• Elevata capacità di negoziazione
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte

Conoscenze specialistiche

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

• Collaboration
• Servizi gestiti/VAS

Competenze trasversali:

• Spiccato orientamento alla precisione e al risultato
• Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente