KEY ACCOUNT MANAGER - PUBLIC ADMINISTRATION

VINCI Energies Italia; Italia; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Welfare aziendale e benefit

Job summary

Axians Italia, sediata a Torino, cerca una risorsa commerciale ICT con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. La figura accompagnerà lo sviluppo del business, gestendo relazioni con partner strategici, potenziando il portafoglio clienti e guidando iniziative di up-selling e cross-selling in accordo con la strategia aziendale.

La posizione richiede forte orientamento agli obiettivi, spirito imprenditoriale e ottime capacità relazionali.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato Pubblica Amministrazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza di MS Office e CRM.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network professionale acquisendo nuovi clienti e consolidando relazioni esistenti, monitorando l’evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l’offerta aziendale.
• Collaborare con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell’intero ciclo di vendita.
• Definire e implementare piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Garantire il conseguimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Job description

Azienda Axians Italia Sede Torino, Italia Professione/ Funzione Informatica

Descrizione azienda

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento.

Nello specifico, sarà responsabile di:

• Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
• Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
• Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
• Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
• Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza.

Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione.

Nello specifico, sono richiesti:

• Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
• Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
• Competenze trasversali

La persona che stiamo cercando possiede:

• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.ù
• Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
• Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
• Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
• Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
• Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
• Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza.

Altre informazioni

• Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
• RAL: 50 - 60k + Variabile
• Buoni pasto
• Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale

Sede e orario di lavoro:

• Sede Axians Italia di Torino
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization