Key Account Manager Centro Italia - FMCG Growth

Gruppo Desa SpA; Roma; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Real Chimica, azienda leader nel settore Home & Personal Care e parte del Gruppo Desa, cerca un/a Key Account Manager per il Centro Italia. Il ruolo gestisce la rete DO e Drugstore, definisce piani annuali e coordina le attività di Trade Marketing per garantire visibilità e redditività.

Viene richiesta esperienza FMCG 3–5 anni, capacità di analisi dei dati di sell-in/sell-out e negoziazione di contratti. Residenza nel Centro Italia con disponibilità a trasferte frequenti.

Qualifications

• Esperienza 3–5 anni in ruoli commerciali FMCG, preferibilmente Home Care o Personal Care.
• Negoziazione sell-in con DO e/o Drugstore.
• Provenienza da aziende strutturate con cultura della performance e approccio analitico.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti DO e Drugstore nel Centro Italia.
• Definire e implementare piani cliente annuali basati su obiettivi, assortimenti, promozioni e sell‑in/sell‑out.
• Condurre negoziazioni annuali e accordi commerciali, nel rispetto delle politiche e dei target di redditività.
• Presidiare il processo order-to-cash: ordini, delivery, contestazioni e incassi, in collaborazione con le funzioni interne.
• Gestire forecast mensili, budget commerciali e caricamento delle campagne promozionali.
• Sviluppare distribuzione, assortimenti, visibilità e introduzione delle innovazioni.
• Coordinarsi con Trade Marketing e team Sell-out per garantire qualità esecutiva nei punti vendita.
• Monitorare andamento competitivo, prezzi al pubblico e performance promozionali, proponendo azioni correttive.

Skills

Proattività

Autonomia

Orientamento ai risultati

Analisi dati

Negoziazione

Capacità relazionali

Education

Laurea in Economia/Marketing

Tools

Excel

PowerPoint

Reporting

Job description

Real Chimica, azienda leader nel settore Home & Personal Care e parte del Gruppo Desa, cerca un/a Key Account Manager per il Centro Italia. Il ruolo gestisce la rete DO e Drugstore, definisce piani annuali e coordina le attività di Trade Marketing per garantire visibilità e redditività.

Viene richiesta esperienza FMCG 3–5 anni, capacità di analisi dei dati di sell-in/sell-out e negoziazione di contratti. Residenza nel Centro Italia con disponibilità a trasferte frequenti.