Key Account Centro Sud - Settore Illuminotecnico

Adecco; Emilia-Romagna; In loco; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tempo indeterminato

CCNL Commercio 1° livello

RAL 40-45k€

MBO

Descrizione del lavoro

Adecco cerca una figura di Key Account per una realtà specializzata in soluzioni illuminotecniche per il Food e Non-Food Retail. La risorsa svilupperà relazioni con GDO e Retail nell’area Centro Sud, affiancando agenti e coordinando offerte e proposte.

Il candidato ideale possiede esperienza in vendita B2B, capacità negoziali e autonomia organizzativa, con disponibilità a frequenti trasferte. Inserimento a tempo indeterminato, RAL 40.000–45.000 euro, livello MBO.

Competenze

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate a mercati GDO e Retail.
• Capacità di gestire clienti strutturati e trattative con più interlocutori.
• Attitudine consulenziale e valorizzazione degli aspetti tecnici ed economici della soluzione.
• Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e nel costruire relazioni sul territorio.

Mansioni

• Sviluppare opportunità presso insegne GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
• Gestire e fidelizzare i clienti strategici nell’area Centro Sud, con trasferte frequenti.
• Supportare agenti nelle visite, trattative e sviluppo progetti, definendo priorità commerciali.
• Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche e interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborare con funzioni tecniche interne per proporre soluzioni coerenti con le esigenze del cliente.
• Seguire offerte e negoziazioni contribuendo al fatturato e alla marginalità.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione clienti GDO/Retail

Capacità negoziale

Lavoro in team cross-funzionali

Descrizione del lavoro

Consultant Milano, per azienda specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food e Non-Food Retail, ricerca una figura di Key Account per rafforzare la propria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.

La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell’area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio.

Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
• Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
• Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
• Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Il profilo ricercato

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
• Capacità di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più interlocutori.
• Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
• Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni efficaci sul territorio.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a frequenti trasferte

L’offerta

• Inserimento diretto a tempo indeterminato, ccnl commercio, 1° livello
• RAL compresa tra 40.000 e 45.000 euro, commisurata all’esperienza.
• MBO