Key Account Manager – Retail & GDO Growth

Adecco (Italy); Quercè; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Inserimento diretto a tempo indetermin

MBO aggiuntivo

Descrizione del lavoro

Adecco Italia cerca una figura di Key Account per rafforzare la presenza commerciale nel Centro Sud Italia, focalizzata sui canali GDO e Retail nel settore illuminotecnico.

La risorsa svilupperà nuove opportunità, gestirà clienti strategici e affiancherà la rete agenti, collaborando con uffici tecnici per proposte mirate e negoziazioni. Richieste trasferta frequenti e inserimento diretto.

Competenze

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
• Capacità di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più interlocutori.
• Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
• Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni efficaci sul territorio.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
• Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
• Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
• Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione clienti GDO

Negoziazione

Relazioni commerciali

Trasferte

Descrizione del lavoro

Adecco Italia cerca una figura di Key Account per rafforzare la presenza commerciale nel Centro Sud Italia, focalizzata sui canali GDO e Retail nel settore illuminotecnico.

La risorsa svilupperà nuove opportunità, gestirà clienti strategici e affiancherà la rete agenti, collaborando con uffici tecnici per proposte mirate e negoziazioni. Richieste trasferta frequenti e inserimento diretto.