Key Account Manager

Gruppo Desa SpA; Roma; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Real Chimica, azienda leader nel settore Home & Personal Care e parte del Gruppo Desa, cerca un/a Key Account Manager per il Centro Italia. Il ruolo gestisce la rete DO e Drugstore, definisce piani annuali e coordina le attività di Trade Marketing per garantire visibilità e redditività.

Viene richiesta esperienza FMCG 3–5 anni, capacità di analisi dei dati di sell-in/sell-out e negoziazione di contratti. Residenza nel Centro Italia con disponibilità a trasferte frequenti.

Qualifications

• Esperienza 3–5 anni in ruoli commerciali FMCG, preferibilmente Home Care o Personal Care.
• Negoziazione sell-in con DO e/o Drugstore.
• Provenienza da aziende strutturate con cultura della performance e approccio analitico.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti DO e Drugstore nel Centro Italia.
• Definire e implementare piani cliente annuali basati su obiettivi, assortimenti, promozioni e sell‑in/sell‑out.
• Condurre negoziazioni annuali e accordi commerciali, nel rispetto delle politiche e dei target di redditività.
• Presidiare il processo order-to-cash: ordini, delivery, contestazioni e incassi, in collaborazione con le funzioni interne.
• Gestire forecast mensili, budget commerciali e caricamento delle campagne promozionali.
• Sviluppare distribuzione, assortimenti, visibilità e introduzione delle innovazioni.
• Coordinarsi con Trade Marketing e team Sell-out per garantire qualità esecutiva nei punti vendita.
• Monitorare andamento competitivo, prezzi al pubblico e performance promozionali, proponendo azioni correttive.

Skills

Proattività

Autonomia

Orientamento ai risultati

Analisi dati

Negoziazione

Capacità relazionali

Education

Laurea in Economia/Marketing

Tools

Excel

PowerPoint

Reporting

Job description

Real Chimica, azienda leader nel settore Home & Personal Care e parte del Gruppo Desa, ricerca un/una Key Account Manager – Centro Italia.

Brand di riferimento: Chanteclair, Quasar, Spuma di Sciampagna, Chanteclair Vert, Sauber

Canali / territorio: DO e Drugstore | Centro Italia

Obiettivo del ruolo

Assicurare lo sviluppo del business e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità presso i clienti della Distribuzione Organizzata e del canale Drugstore del Centro Italia, gestendo l’intero ciclo della relazione commerciale.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, prevalentemente DO e Drugstore, nel Centro Italia
• Definire e implementare piani cliente annuali basati su obiettivi, assortimenti, promozioni e analisi sell-in/sell-out
• Condurre negoziazioni annuali e accordi commerciali, nel rispetto delle politiche aziendali e dei target di redditività
• Presidiare il processo order-to-cash: ordini, delivery, contestazioni e buon esito degli incassi, in collaborazione con le funzioni interne
• Gestire forecast mensili, budget commerciali e caricamento delle campagne promozionali
• Sviluppare distribuzione, assortimenti, visibilità e introduzione delle innovazioni
• Coordinarsi con Trade Marketing e team Sell-out per garantire qualità esecutiva nei punti vendita
• Monitorare andamento competitivo, prezzi al pubblico e performance promozionali, proponendo azioni correttive

Profilo ideale

• Conoscenza del tessuto distributivo del Centro Italia, in particolare dei gruppi DO e delle insegne Drugstore
• Residenza preferibile nel Centro Italia, con disponibilità a trasferte frequenti
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini, preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente
• Ottima padronanza di Excel, PowerPoint e degli strumenti di reporting commerciale
• Capacità di leggere dati di sell-in, sell-out, marginalità e performance promozionale

Esperienza richiesta

• Almeno 3–5 anni in ruoli commerciali FMCG, preferibilmente Home Care o Personal Care
• Esperienza diretta di negoziazione sell-in con clienti DO e/o Drugstore
• Provenienza preferibile da aziende strutturate, con cultura della performance e approccio analitico

Competenze e attitudini personali

• Proattività, autonomia e forte orientamento ai risultati
• Metodo, rigore, affidabilità e capacità di pianificazione
• Capacità analitiche, negoziali e di problem solving
• Ottime doti relazionali e attitudine al lavoro interfunzionale
• Flessibilità e capacità di operare in un contesto dinamico e in evoluzione

Offriamo

• Un ambiente dinamico e orientato alla crescita
• Un ruolo rilevante all’interno di un gruppo solido e in sviluppo
• Onboarding strutturato e sistema premiante legato ai risultati

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