Key Account Manager B2B EdiliziaTech – Ibrido, Stock Option

Onit S.P.A.; Lazio; Hybrid; EUR 40,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock options

Buoni pasto

Lavoro ibrido 3+2

Job summary

Orienta Spa cerca un Account Executive B2B per guidare l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation all'attivazione del cliente. Farà parte di un team commerciale in fase di sviluppo, gestendo pipeline, lead e incontri con studi tecnici e project manager.

La posizione richiede almeno 3 anni di esperienza B2B, ottima padronanza dell'italiano e buona inglese, disponibilità a trasferte e utilizzo di CRM HubSpot.

Qualifications

• Esperienza ≥3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con obiettivi di vendita.
• Vendite consulenziali con più interlocutori decisionali.
• Generazione autonoma di nuove opportunità.
• Ottima conoscenza dell'italiano.
• Buona conoscenza dell'inglese.
• Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi.
• Conoscenza di CRM e strumenti di sales management (HubSpot incluso).

Responsibilities

• Sviluppare e gestire pipeline commerciale attraverso outbound (telefono, email, LinkedIn).
• Gestire lead provenienti da business development ed eventi di settore.
• Condurre incontri di analisi esigenze con tecnici, direttori lavori, RUP e project manager.
• Presentare soluzioni con demo dedicate e follow-up di trial presso i clienti.
• Gestire trattative e chiudere contratti.
• Supportare onboarding e attivazione servizio.
• Identificare opportunità di upselling e sviluppo cantieri.
• Aggiornare pipeline tramite CRM HubSpot.
• Raccogliere feedback mercato e collaborare con prodotto.

Skills

Vendita B2B full-cycle

Gestione pipeline commerciale

Generazione autonoma di opportunità

CRM HubSpot (uso)

Tools

HubSpot

Job description

Orienta Spa cerca un Account Executive B2B per guidare l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation all'attivazione del cliente. Farà parte di un team commerciale in fase di sviluppo, gestendo pipeline, lead e incontri con studi tecnici e project manager.

La posizione richiede almeno 3 anni di esperienza B2B, ottima padronanza dell'italiano e buona inglese, disponibilità a trasferte e utilizzo di CRM HubSpot.