Sales Manager

ManpowerGroup Talent Solutions; Varese; Ibrido; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tredicesima mensilità

Welfare 250€ annui

Formazione continua

Ambiente inclusivo

Descrizione del lavoro

ManpowerGroup Talent Solutions cerca un Sales Manager per la sede di Varese. Il/la candidato/a definirà il piano vendite, finalizzerà il budget e svilupperà l’approccio commerciale per acquisire i clienti giusti e raggiungere gli obiettivi di vendita.

La posizione prevede contratto a tempo indeterminato, inquadramento come Quad o simile secondo CCNL Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti, modalità di lavoro ibrida, tredicesima mensilità e welfare.

Competenze

• Laurea Magistrale in Ingegneria richiesto.
• Esperienza in ruoli di vendita/Business Development preferibile.
• Ottime capacità negoziali e relazionali.

Mansioni

• Definire piano vendite e obiettivi di redditività.
• Finalizzare budget includendo spese per programmi e campagne.
• Sviluppare approccio commerciale per individuare clienti e raggiungere obiettivi di vendita.
• Definire e rivedere piani e obiettivi di vendita e assegnare budget e target.

Conoscenze

Negoziazione

Gestione relazioni con i clienti

Comunicazione

Pensiero strategico

Budgeting/Forecasting

Formazione

Laurea Magistrale in Ingegneria

Strumenti

Tender management

Descrizione del lavoro

Talent Solutions è partner di una delle più prestigiose realtà del settore metalmeccanico.

Ricerchiamo un profilo di Sales Manager per la sede di Varese.

La risorsa si occuperà di:

• Definire il piano vendite e gli obiettivi di redditività.
• Finalizzare il budget includendo le spese relative ai programmi e alle campagne commerciali.
• Sviluppare l'approccio commerciale per garantire che vengano individuati i clienti corretti e che siano raggiunti gli obiettivi di vendita.
• Ottimizzare i processi di vendita a supporto dell'approccio commerciale definito.
• Definire e rivedere periodicamente piani e obiettivi di vendita, indirizzando le performance verso i risultati attesi e assegnando budget e target specifici.
• Definire la strategia relativa ai partner commerciali e l'architettura dei relativi programmi.
• Analizzare e valutare le opportunità commerciali, assicurandone la coerenza con la strategia e gli obiettivi aziendali.
• Identificare la proposta commerciale più idonea da presentare al Cliente.
• Negoziare con il Cliente al fine di ottenere la stipula del contratto.
• Analizzare e decidere se proseguire o meno una campagna commerciale (passaggio alla fase successiva).
• Monitorare il piano di ciascuna campagna e il raggiungimento delle principali milestone.
• Gestire le campagne commerciali, inclusa la manutenzione e l'aggiornamento dei report di stato.
• Definire il Piano di Budget Commerciale preliminare.
• Selezionare le iniziative commerciali da includere nel Piano di Budget Commerciale finale.
• Supportare la gestione di eventuali modifiche contrattuali.
• Raccogliere informazioni strategiche di mercato, identificando esigenze operative future, piani di acquisizione a medio-lungo termine, budget disponibili e situazione competitiva.
• Garantire la disponibilità tempestiva delle informazioni, organizzando riunioni periodiche e condividendo temi chiave e potenziali criticità attraverso adeguata documentazione di supporto.
• Riportare e gestire le richieste dei clienti relative a questioni specifiche e impreviste, coordinando e concordando le risposte più appropriate.
• Fornire informazioni sullo stato generale dei contratti in essere, degli accordi di collaborazione industriale e commerciale esistenti o pianificati, sullo stato delle offerte in corso o in preparazione, sulle negoziazioni contrattuali correlate e su eventuali criticità tecniche o commerciali che potrebbero influire sulla reputazione aziendale.
• Supportare l'identificazione dei Sales Promoter e dei Consulenti Commerciali, garantendone una corretta gestione anche sotto il profilo reputazionale.
• Laurea Magistrale in Ingegneria.
• Esperienza pregressa in ruoli che prevedono interazione diretta con il cliente, preferibilmente in ambito commerciale, vendite o business development.
• Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella definizione di strategie di business, pianificazione commerciale e gestione di campagne commerciali.
• Solida conoscenza dei processi di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali.
• Esperienza nella gestione di gare d'appalto (bid & tender), negoziazione contrattuale e valutazione delle opportunità commerciali considerata un plus.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
• Eccellenti capacità relazionali e di gestione dei rapporti interpersonali, con comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni solide con clienti e stakeholder interni.
• Spiccate capacità negoziali e forte orientamento

Contratto a tempo indeterminato.

Inquadramento come Quadro secondo il CCNL Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti.

Modalità di lavoro ibrida.

Tredicesima mensilità.

Sistema premiante collegato ai risultati aziendali.

Buoni welfare del valore di 250 € annui.

Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.

Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere delle persone.