Key Account Manager

Sicuritalia S.p.A.; Treviso; In loco; EUR 42.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welcome Kit per neoassunti

Processo di Onboarding e Induction

Descrizione del lavoro

Una società leader nel settore della sicurezza è alla ricerca di un Key Account Manager per il territorio del Triveneto. Questa posizione prevede l'analisi delle necessità dei clienti, la gestione autonoma del portafoglio clienti e lo sviluppo di strategie commerciali per la crescita. È richiesta una laurea in materie economiche e un'esperienza pregressa in ruoli simili. Offriamo un percorso di affiancamento e uno stipendio commisurato all'esperienza.

Competenze

• 2-5 anni di esperienza in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento verso attività di sviluppo commerciale.
• Capacità di negoziare e fidelizzare i clienti.

Mansioni

• Analizzare e mappare le potenzialità dei clienti prospect.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Negoziare con i clienti e gestire i rapporti di fidelizzazione.
• Predisporre offerte economiche in collaborazione con il team.
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti.
• Acquisire conoscenza delle strutture organizzative e filiere decisionali per proporre cross o up selling.
• Predisporre progetti tecnico/operativi e offerte economiche in collaborazione con la funzione Operations.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa con l’Ufficio Controllo Commesse.

Conoscenze

Analisi dei clienti

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Sviluppo commerciale

Cross selling

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in materie economiche

Descrizione del lavoro

Con 800 milioni di euro di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, il Gruppo Sicuritalia è il leader italiano della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa, posizionandosi come una realtà solida e in continua evoluzione, che offre concrete opportunità di crescita e stimolanti sfide professionali.

Attraverso le proprie divisioni, il Gruppo sviluppa soluzioni di sicurezza integrate e all’avanguardia, che spaziano dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata. Sicuritalia supporta oltre 150.000 clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con alcune delle più importanti realtà nazionali e internazionali (tra cui Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel…).

Per la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Triveneto.

Mansioni e attività:

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line
• Gestire attività di negoziazione con i clienti
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in materie economiche
• Esperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale

Sede di lavoro:

Treviso

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.

L’offerta economica/retributiva sarà commisurata alla reale esperienza maturata dal/la candidato/a.

I nostri servizi:

Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc…

Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l'ottimale fruizione degli spazi occupati.

Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.

Gli step di selezione sono:

• un primo contatto telefonico;
• colloquio con un recruiter;
• colloquio con il responsabile della funzione.

Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati.

Fin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition.

Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia.

Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell'azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo.