Key Account Manager - Parma

Elisa Industriq France; Treviso; Ibrido; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Gruppo Sicuritalia ricerca una risorsa da inserire come Key Account Manager per seguire il territorio del Triveneto. Sede di lavoro: Treviso. Il percorso di affiancamento sarà finalizzato a fornire strumenti e processi efficienti fino all’autonomia completa.

Fascia retributiva prevista: RAL 40.000 - 45.000 + MBO. CCNL Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari. Inquadramento e prospettive di crescita all’interno delle divisioni.

Competenze

• Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in materie economiche.
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale.

Mansioni

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Gestire attività di negoziazione con i clienti
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Negoziazione

Orientamento al business

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale

Descrizione del lavoro

Con 800 milioni di euro di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, il Gruppo Sicuritalia è il leader italiano della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa, posizionandosi come una realtà solida e in continua evoluzione, che offre concrete opportunità di crescita e stimolanti sfide professionali.
Attraverso le proprie divisioni, il Gruppo sviluppa soluzioni di sicurezza integrate e all’avanguardia, che spaziano dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata. Sicuritalia supporta oltre 150.000 clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con alcune delle più importanti realtà nazionali e internazionali (tra cui Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel…).

er la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Triveneto.

Mansioni e attività:

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Gestire attività di negoziazione con i clienti
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali

Requisiti:

• Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in materie economiche
• Esperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale

Sede di lavoro: Treviso

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.

Fascia retributiva prevista: RAL €40.000 - €45.000 + MBO
CCNL applicato: Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari

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