Key Account Manager - Bari

Aretè & Cocchi Technology; Bari; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Gruppo Sicuritalia cerca una risorsa da inserire come Key Account Manager per l’area di Bari. Il ruolo prevede analisi delle esigenze, prospezione e gestione autonoma del portafoglio clienti con azioni mirate di cross e up selling, in collaborazione con l’Ufficio Offerta.

Si richiede laurea magistrale in economia e 2-5 anni di esperienza in ruoli analoghi. La persona sarà affiancata dal Sales Director e dai colleghi Senior per sviluppare strumenti, metodologie e processi di lavoro fino

Competenze

• Laurea magistrale preferibilmente in materie economiche.
• 2-5 anni di esperienza in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale.

Mansioni

• Analizzare e mappare potenzialità e caratteristiche dei clienti prospect tramite visite e scouting.
• Sviluppare attività di prospezione on/off line e creare relazioni con associazioni di categoria.
• Gestire il portafoglio assegnato secondo il piano attività con il Sales Director.
• Predisporre offerte in collaborazione con Operations e Ufficio Ingegneria dell’Offerta.
• Gestire negoziazioni e mantenere rapporti fidelizzanti con i clienti.

Conoscenze

Analisi potenzialità clienti

Prospecting

Cross-selling

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Formazione

Laurea magistrale in economia

Descrizione del lavoro

Con 800 milioni di euro di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, il Gruppo Sicuritalia è il leader italiano della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa, posizionandosi come una realtà solida e in continua evoluzione, che offre concrete opportunità di crescita e stimolanti sfide professionali.
Attraverso le proprie divisioni, il Gruppo sviluppa soluzioni di sicurezza integrate e all’avanguardia, che spaziano dalla vigilanza e sicurezza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata. Sicuritalia supporta oltre 150.000 clienti nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, collaborando con alcune delle più importanti realtà nazionali e internazionali (tra cui Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel…).

Per la nostra realtà siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager sul territorio di Bari.

Mansioni e attività:

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Gestire attività di negoziazione con i clienti
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali
• Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche
• Esperienza di 2 - 5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate
• Forte orientamento e attitudine verso attività di sviluppo commerciale

Sede di lavoro:

Bari

Durante i primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo durante il quale avrà modo di conoscere il nostro business relazionandosi con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali; grazie all'affiancamento di Sales Director e dei colleghi più Senior apprenderà strumenti, metodologie e processi di lavoro efficienti fino ad acquisire completa autonomia nel ruolo.

Fascia retributiva prevista:

RAL €35.000 - €45.000 + MBO

CCNL applicato:

Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari