Key Account Manager - Parma

Sicuritalia S.p.A.; Emilia-Romagna; On-site; EUR 35,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

CCNL Vigilanza Privata e Servizi Fid/f

MBO in base a obiettivi

Ticket Restaurant 5,29€

Welfare

Job summary

Sicuritalia S.p.A. cerca un Key Account Manager da inserire presso la sede di Parma. entrerai nell’Ufficio Commerciale per sviluppare il portafoglio assegnato e guidarne la crescita con supporto del Sales Director e colleghi senior.

La posizione prevede formazione, affiancamento strutturato e opportunità di crescita professionale, con sede a Parma e orario full time.

Qualifications

• Laurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche.
• Esperienza di 2-5 anni maturata in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Responsibilities

• Analizzare e mappare potenziale clienti e prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e opportunità di sviluppo.
• Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche.
• Sviluppare e organizzare attività di business development tramite canali relazionali, digitali e territoriali.
• Acquisire conoscenza delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei clienti per proporre soluzioni di cross-selling e up-selling.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in linea con obiettivi e piano di attività.

Skills

Sviluppo commerciale

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione contratti

Education

Laurea magistrale in discipline economiche

Job description

Unisciti al Gruppo Sicuritalia

Il Gruppo Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato europeo, con 800 milioni di euro di ricavi, 18.000 dipendenti e 150.000 clienti. Opera attraverso 5 divisioni specializzate: Vigilanza Privata, Sicurezza Fisica, Security Systems, Soft-Facility Management, Investigazioni e Intelligence. Tra i suoi clienti figurano le principali aziende italiane nei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, come Intesa San Paolo, Unicredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel.

Unisciti al nostro team

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager da inserire presso la nostra sede di Parma. Entrerai a far parte dell’Ufficio Commerciale e sarai introdotto/a in un percorso strutturato di affiancamento e sviluppo, finalizzato ad approfondire il business, l’offerta e i processi del Gruppo Sicuritalia, interfacciandoti con le principali figure di riferimento delle funzioni aziendali. Grazie al supporto del Sales Director e dei colleghi più senior, avrai l’opportunità di acquisire strumenti, metodologie e competenze utili a raggiungere progressivamente la piena autonomia nella gestione e nello sviluppo del portafoglio assegnato.

Tra Le Attività Principali, Ti Occuperai Di

• Analizzare e mappare il potenziale dei clienti e dei prospect assegnati, approfondendone caratteristiche, bisogni e opportunità di sviluppo attraverso visite dedicate e attività di scouting online e offline;
• Gestire e sviluppare relazioni con associazioni territoriali di categoria, individuando opportunità commerciali e definendo azioni strategiche mirate;
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di business development, attraverso canali relazionali, digitali e territoriali;
• Acquisire una conoscenza approfondita delle strutture organizzative e dei processi decisionali dei cliente, al fine di proporre soluzioni mirate di cross-selling e up-selling;
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato, in linea con gli obiettivi e il piano di attività concordato con il Sales Director;
• Raccogliere le informazioni necessarie alla predisposizione delle offerte e svolgere le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations per l’organizzazione dei servizi;
• Collaborare con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta nella definizione dei progetti tecnico-operativi, dei security assessment e delle relative offerte economiche;
• Predisporre e verificare i profit & loss delle commesse in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse;
• Condurre le trattative commerciali e negoziare le condizioni contrattuali i clienti;
• Consolidare e sviluppare le relazioni, garantendo continuità e un elevato livello di fidelizzazione.

Requisiti Necessari

• Laurea magistrale, preferibilmente in discipline economiche;
• Esperienza di 2 - 5 anni maturata in ruoli analoghi all’interno aziende strutturate;
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.

Offriamo

• CCNL applicato Vigilanza Privata e Servizi Fiduciari;
• RAL compresa tra 35.000 e 45.000 euro;
• MBO sulla base di obiettivi;
• Ticket Restaurant da 5,29 euro;
• Welfare;
• Orario: full time;
• Sede di lavoro: Parma

Costruisci la tua carriera con Sicuritalia

Entrare nel Gruppo Sicuritalia significa intraprendere un percorso professionale all’interno di una realtà solida, strutturata e in continua crescita. Nel ruolo di Key Account Manager avrai l’opportunità di gestire clienti strategici, contribuire allo sviluppo del business aziendale e costruire soluzioni complesse, collaborando con diverse funzioni aziendali. Il tuo percorso potrà evolvere nel tempo attraverso opportunità di crescita professionale e l’assunzione di responsabilità sempre maggiori.

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