Key Account

Adecco (Italy); Quercè; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Inserimento diretto a tempo indetermin

MBO aggiuntivo

Descrizione del lavoro

Adecco Italia cerca una figura di Key Account per rafforzare la presenza commerciale nel Centro Sud Italia, focalizzata sui canali GDO e Retail nel settore illuminotecnico.

La risorsa svilupperà nuove opportunità, gestirà clienti strategici e affiancherà la rete agenti, collaborando con uffici tecnici per proposte mirate e negoziazioni. Richieste trasferta frequenti e inserimento diretto.

Competenze

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
• Capacità di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più interlocutori.
• Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
• Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni efficaci sul territorio.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
• Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
• Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
• Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione clienti GDO

Negoziazione

Relazioni commerciali

Trasferte

Descrizione del lavoro

Profilo

Consultant Milano, per azienda specializzatanella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food eNon-Food Retail, ricerca una figura di Key Account per rafforzare lapropria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.

Responsabilità

La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell’area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio.

Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.

Principali responsabilità

• Svilupparenuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail egruppi con più punti vendita.
• Gestiree fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunitàlegate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioniilluminotecniche.
• Affiancaregli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo deiprogetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
• Costruirerelazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo emanutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborarecon le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con leesigenze del cliente.
• Seguireofferte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi difatturato e marginalità.

Skill e Professionalità

Il profilo ricercato

• Esperienzanella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinateai mercati GDO e Retail.
• Capacitàdi gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono piùinterlocutori.
• Attitudinealla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnicied economici di una soluzione.
• Esperienzanella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioniefficaci sul territorio.
• Autonomiaorganizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilitàa frequenti trasferte

Informazioni retributive

Retribuzione: 45k - 50k

CCNL: Commercio

Livello: I

Qualifica:

Benefit

• Inserimento diretto a tempo indeterminato
• MBOaggiuntivo ,legato al raggiungimento di obiettivi concordati.

Informazioni Aggiuntive

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).