Key account

Adecco (Italy); Bologna; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Inserimento diretto a tempo indetermin

MBO aggiuntivo

Descrizione del lavoro

Adecco Italia ricerca una figura di Key Account per sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail nell’area Centro-Sud Italia, lavorando a stretto contatto con la rete vendita e gli agenti sul territorio.

La risorsa guiderà offerte e trattative, definendo proposte illuminate e commerciali, con disponibilità a frequenti trasferte e inserimento diretto a tempo indeterminato. Requisiti preferenziali: esperienza B2B e orientamento ai risultati.

Competenze

• Esperienza vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
• Capacità di gestire clienti strutturati e trattative con più interlocutori.
• Attitudine alla vendita consulenziale e valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
• Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni sul territorio.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
• Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell’area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
• Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
• Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione clienti strutturati

Vendita consulenziale

Reti di agenti

Autonomia organizzativa

Trasferte frequenti

Descrizione del lavoro

Luogo di lavoro: Bologna

Profilo

Consultant Milano, per azienda specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni illuminotecniche per il Food e Non-Food Retail, ricerca una figura di Key Account per rafforzare la propria presenza commerciale nel Centro Sud Italia.

Responsabilità

La risorsa avrà l'obiettivo di sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti GDO e Retail dell'area, lavorando in stretta collaborazione con gli agenti già presenti sul territorio.

Sarà un punto di riferimento commerciale per i clienti strategici e affiancherà la rete nella gestione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze alla definizione della proposta e alla negoziazione.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso insegne della GDO, catene Retail e gruppi con più punti vendita.
• Gestire e fidelizzare i clienti strategici dell'area, individuando opportunità legate a nuove aperture, ristrutturazioni e riqualificazioni illuminotecniche.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti, nelle trattative e nello sviluppo dei progetti, condividendo priorità e azioni commerciali.
• Costruire relazioni con uffici acquisti, direzioni tecniche, responsabili sviluppo e manutenzione, progettisti e altri interlocutori coinvolti nelle decisioni.
• Collaborare con le funzioni tecniche interne per elaborare proposte coerenti con le esigenze del cliente.
• Seguire offerte e negoziazioni, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Skill e Professionalità

Il profilo ricercato

• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni illuminotecniche, preferibilmente destinate ai mercati GDO e Retail.
• Capacità di gestire clienti strutturati e trattative che coinvolgono più interlocutori.
• Attitudine alla vendita consulenziale e capacità di valorizzare gli aspetti tecnici ed economici di una soluzione.
• Esperienza nella collaborazione con reti di agenti e capacità di costruire relazioni efficaci sul territorio.
• Autonomia organizzativa, capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Disponibilità a frequenti trasferte

Informazioni retributive

Retribuzione: 45k - 50k

CCNL: Commercio

Livello: I

Qualifica:

Benefit

• Inserimento diretto a tempo indeterminato
• MBO aggiuntivo , legato al raggiungimento di obiettivi concordati.

Informazioni Aggiuntive

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).