Key Account Manager- Azienda Lighting

Lavoropiù Group; Milano; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Lavoropiù, Divisione Moda&Design, è alla ricerca di un/una Key Account Manager per il mercato italiano con focus sulla Lombardia. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo e gestione del portafoglio clienti sul territorio, con presidio prioritario della regione.

Collaborerà con studi di architettura, interior designer e lighting designer per proporre soluzioni illuminotecniche innovative, seguendo i progetti dalle fasi iniziali fino alla chiusura commerciale, e promuovendo il brand attraverso

Qualifications

• Esperienza B2B in ruoli commerciali, preferibilmente come Key Account Manager o Project Sales.
• Conoscenza del mercato italiano e contatti con studi di architettura e interior designer.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti nel mercato lombardo.
• Identificare nuove opportunità presso studi di architettura e design.
• Gestire progetti e commesse dalla progettazione fino alla chiusura commerciale.
• Promuovere brand e soluzioni dell'azienda con visite e presentazioni.
• Monitorare mercato, tendenze e competitor nel settore lighting e interior design.

Skills

B2B sales

Account management

Networking

Negotiation

Strategic planning

Job description

la retribuzione verrà quantificata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere e alle pertinenti disposizioni del contratto collettivo applicato in relazione alla posizione.

Descrizione del ruolo

Lavoropiù,Divisione Moda&Design,ricerca per una realtà di riferimento nel settore dell'illuminazione architetturale e del lighting design, un/una Key Account Manager per il mercato italiano, con particolare focus sul territorio lombardo.

La azienda si distingue per la capacità di sviluppare soluzioni illuminotecniche che coniugano innovazione tecnologica, design e ricerca estetica, collaborando con professionisti e studi di progettazione per la realizzazione di progetti di alto profilo.

La risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del portafoglio clienti sul territorio italiano, con un presidio prioritario della Lombardia.

Il ruolo prevede un'attività di gestione e sviluppo delle relazioni con interlocutori strategici del settore, in particolare studi di architettura, interior designer, lighting designer e società di progettazione, accompagnandoli nelle diverse fasi di sviluppo dei progetti.

La figura sarà il punto di riferimento commerciale e consulenziale per i clienti, contribuendo alla diffusione del brand.

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione al mercato lombardo.
• Identificare nuove opportunità di business presso studi di architettura, interior design, lighting design e progettisti.
• Consolidare e sviluppare relazioni con i principali studi di interior design e architettura presenti sul territorio.
• Gestire progetti e commesse, seguendone l'evoluzione dalle fasi iniziali di progettazione fino alla finalizzazione commerciale.
• Collaborare con i professionisti coinvolti per individuare le soluzioni illuminotecniche più adatte alle esigenze progettuali.
• Promuovere il brand, i prodotti e le soluzioni dell'azienda attraverso visite commerciali, presentazioni e incontri con i clienti.
• Coordinarsi con le funzioni interne aziendali per garantire un'efficace gestione delle richieste e dei progetti.
• Monitorare il mercato, i competitor e le nuove tendenze nel settore dell'illuminazione e dell'interior design.
• Raggiungere gli obiettivi commerciali e di sviluppo del business definiti dall'azienda.

Luogo: Milano- Monza

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account Manager o Project Sales.
• Provenienza, preferibilmente, dai settori lighting, illuminazione architetturale, arredamento, design, interior design o contract.
• Conoscenza del mercato italiano e dei principali interlocutori del settore, in particolare studi di architettura e interior designer.
• Network consolidato di relazioni con studi di progettazione, architetti e professionisti del mondo del design.
• Esperienza nella gestione di progetti complessi e nella relazione con clienti e stakeholder differenti.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e di sviluppo commerciale.
• Autonomia organizzativa, orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.