Founder Account executive

AuthenPiQ; Brescia; Ibrido; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

AuthenPiQ sta cercando un/a responsabile vendite per la prima assunzione nel reparto vendita. Gestirai l’intero ciclo di vendita B2B SaaS, dall’individuazione dei clienti all’acquisizione e chiusura dei contratti, seguendo il playbook del fondatore.

Avrai il compito di costruire la pipeline, contattare potenziali clienti nei settori assicurazioni, marketplace e annunci, e avviare trattative per espandere la presenza in Italia e all’estero, con un sistema di bonus per ogni cliente acquisito.

Competenze

• Ottima padronanza dell’inglese e dell’italiano, livello professionale.
• Comprovata esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente SaaS.
• Capacità di vendere un prodotto tecnico a stakeholder tecnici e non tecnici.
• Ottime capacità di ricerca e acquisizione autonoma di potenziali clienti.
• Persona intraprendente, in grado di seguire una strategia e gestire la propria pipeline dall’inizio alla fine.
• Residente in Italia o disponibile a lavorare in sede o in modalità ibrida.
• A proprio agio con i ritmi frenetici di una startup in fase iniziale.

Mansioni

• Ricercare e creare elenchi di clienti target nei nostri settori verticali, identificando le piattaforme e gli acquirenti che corrispondono al profilo del cliente ideale.
• Avviare iniziative di outreach per instaurare nuovi contatti con potenziali clienti delle piattaforme.
• Gestire l’intero processo di vendita: analisi delle esigenze, presentazione, negoziazione e chiusura, utilizzando il playbook e il modello di pricing definiti dal fondatore.
• Vendita a decision maker di piattaforma traducendo la capacità tecnica in termini commerciali e di rischio.
• Aggiornamento costante della pipeline nel CRM e reportistica sugli avanzamenti e forecast direttamente al founder.
• Rappresentanza di AuthenPiQ a eventi di settore in Italia e all’estero.

Conoscenze

Vendite B2B SaaS

Bilingue ITA/ENG

Vendita tecnico-commerciale

Prospecting autonomo

Startup mindset

Descrizione del lavoro

AuthenPiQ sta creando un sistema che permette l’autenticazione di immagini digitali, il quale consente a una piattaforma di verificare crittograficamente che un’immagine sia stata scattata dal vivo, con la fotocamera di un normale telefono, senza l’uso di app separate né ritocchi successivi.

Abbiamo dimostrato la validità della tecnologia e avviato i primi colloqui commerciali concreti. Ora abbiamo bisogno di una persona in grado di trasformare questi colloqui in contratti firmati: individuare i clienti giusti, aprire le porte e portare a termine l’intero processo fino alla chiusura della trattativa.

Chi siamo

AuthenPiQ (gestito da AppRover S.r.l. SB) fornisce un SDK integrato che consente alle piattaforme di verificare, al momento dell’acquisizione, che una foto sia autentica, ovvero: scattata in tempo reale con la fotocamera di uno smartphone standard, non inscenata, non riutilizzata o non generata dall’intelligenza artificiale. È progettato per essere compatibile con lo standard emergente C2PA / Content Credentials per la provenienza dei contenuti.

Siamo un’azienda B2B2B: le piattaforme integrano e pagano per AuthenPiQ, e i loro utenti traggono vantaggio dalla fiducia che ne deriva, che si tratti di un assicuratore che verifica la foto allegata a una richiesta di risarcimento, di un marketplace che verifica l’immagine di un annuncio o di un’app di incontri che verifica che la foto del profilo corrisponda effettivamente alla persona che c’è dietro.

Siamo un team di tre fondatori con sede in Italia e attualmente stiamo raccogliendo un round di finanziamento seed da 2 milioni di euro per finanziare il lancio sul mercato nei nostri primi cinque settori verticali.

Il ruolo

Si tratta della prima assunzione nel reparto vendite di AuthenPiQ, con rapporto diretto con il fondatore. Lavorerai seguendo un piano di vendita elaborato dal fondatore e il tuo compito sarà quello di metterlo in pratica: ricercare e identificare i clienti giusti, entrare in contatto con loro e gestire il processo di vendita dal primo contatto fino alla firma del contratto.

Nel tuo primo anno, costruirai la pipeline e concluderai i primi contratti con clienti paganti della piattaforma nei nostri tre settori di punta rivolti ai consumatori (assicurazioni, marketplace e annunci), e inizierai ad avviare trattative in due settori secondari (passaporto digitale per i prodotti -DPP- ed edilizia).

• Per ogni cliente acquisito è previsto un bonus.
• Ricercare e creare elenchi di clienti target nei nostri settori verticali, identificando le piattaforme e gli acquirenti che corrispondono al nostro profilo del cliente ideale
• Avviare iniziative di outreach per instaurare nuovi contatti con potenziali clienti delle piattaforme
• Gestire l’intero processo di vendita: analisi delle esigenze, presentazione, negoziazione e chiusura, utilizzando il playbook e il modello di pricing definiti dal fondatore
• Vendita a decision maker di piattaforma (product, trust & safety, risk, operations), traducendo una capacità tecnica in termini commerciali e di rischio su cui possono agire
• Aggiornamento costante della pipeline nel CRM e reportistica su avanzamenti, blocchi e forecast direttamente al founder
• Raccolta di feedback dal campo — obiezioni, resistenze sul prezzo, cosa funziona — per affinare il playbook insieme al founder
• Rappresentanza di AuthenPiQ a eventi di settore e nelle conversazioni di mercato, in Italia e all’estero

Chi stiamo cercando

Requisiti fondamentali

• Ottima padronanza dell’inglese e dell’italiano, sia scritto che parlato, a livello professionale — dovrai concludere accordi con piattaforme internazionali e gestire, nella stessa settimana, conversazioni relative al mercato italiano e con gli investitori
• Comprovata esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore SaaS, con un track record di acquisizione di nuovi clienti
• Capacità di vendere un prodotto tecnico a stakeholder sia tecnici che non tecnici
• Ottime capacità di ricerca e acquisizione autonoma di potenziali clienti — sei in grado di identificare e contattare i clienti giusti senza che ti venga fornito un elenco
• Persona intraprendente, in grado di seguire una strategia e metterla in pratica, gestendo la propria pipeline dall’inizio alla fine
• Residente in Italia o disposto a lavorare in sede o in modalità ibrida dalla nostra sede italiana
• A tuo agio con i ritmi frenetici di una startup in fase iniziale

Requisiti preferenziali

• Esperienza nella vendita su piattaforme, marketplace o altri modelli B2B2B in cui l’acquirente non è l’utente finale
• Conoscenza dei settori relativi a fiducia e sicurezza, prevenzione delle frodi, assicurazioni o identità/verifica
• Esperienza nella vendita a clienti aziendali o di medie dimensioni con gruppi di acquisto composti da più parti interessate
• Precedente esperienza come primo addetto alle vendite o membro del team di vendita di fondazione in un’altra startup