Sales Account Manager

PhotoSì

Riccione

Ibrido

EUR 40.000 - 60.000

Tempo pieno

3 giorni fa

Candidati tra i primi

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Vantaggi offerti da questo lavoro

Piano di welfare

Convenzioni aziendali

RAL fissa + variabile

Descrizione del lavoro

PhotoSì cerca uno Sales Account Manager B2B per guidare l’intero ciclo commerciale in Italia ed Europa, gestendo prospecting, onboarding e sviluppo della partnership con i clienti B2B.

La figura manterrà una pipeline solida, supporterà upselling e cross-selling, e lavorerà per aumentare valore e retention nel tempo, offrendo consulenza strategica e soluzioni su misura.

Sede a Riccione, ruolo ibrido, contratto dipendente e pacchetto economico con RAL fissa + variabile e welfare aziendale.

Competenze

Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B.
Gestione del funnel di vendita con inbound e outbound.
Capacità di relazionarsi in modo consulenziale con i clienti e stakeholder interni.

Mansioni

Prospecting, acquisizione e onboarding di nuovi clienti B2B, gestione e sviluppo della pipeline.
Gestione portafoglio clienti esistenti e upselling/cross-selling.
Monitoraggio KPI e retention, definizione azioni per consolidare partnership.

Conoscenze

Business Development

Account Management

B2B sales

Prospecting

Data-driven

Customer relationships

English (written)

Formazione

Esperienza in ruoli B2B (min 2 anni)

Descrizione del lavoro

Sales Account Manager B2B

Con PhotoSì i momenti di ieri diventano le emozioni di oggi

Ogni giorno celebriamo i ricordi delle persone trasformando le loro foto in prodotti da toccare, mostrare e condividere.

Nel 2012 abbiamo lanciato la prima app per la stampa foto in Europa e oggi quasi 2 milioni di persone ogni anno creano capolavori fotografici personalizzati sul nostro sito web e la nostra app (iOS e Android), che supera ormai i 5 milioni di download totali.

Siamo guidati dai valori del coraggio, della fiducia, della passione e del miglioramento continuo e non ci poniamo limiti. La nostra prossima sfida? Rafforzare la presenza in Europa e poi nel mondo!

Se credi nel nostro viaggio e vuoi aiutarci a crescere, non puoi perderti questa opportunità:

Sales Account Manager B2B

CHI CERCHIAMO

PhotoSì vuole rafforzare la propria presenza in Italia e in Europa, diventando il partner di riferimento per aziende e professionisti che scelgono PhotoSì per la realizzazione dei propri prodotti.

Per supportare questa crescita, cerchiamo un/una Sales Account Manager che gestisca l’intero ciclo commerciale: dal prospecting e acquisizione di nuovi clienti B2B, fino all’onboarding, alla gestione e allo sviluppo della partnership.

Avrai un ruolo chiave nella crescita del business B2B, combinando attività di new business con la gestione strategica del portafoglio clienti, con l’obiettivo di aumentarne valore, soddisfazione e retention nel tempo

COSA FARAI

Prospecting, Acquisizione e Onboarding di Nuovi Clienti B2B:

Gestirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione del prospect, dalla presentazione della proposta commerciale alla negoziazione e al closing.
Identificherai e svilupperai nuove opportunità commerciali attraverso attività strutturate di prospecting outbound; gestirai e qualificherai le opportunità inbound, prioritizzando i prospect sulla base del potenziale commerciale e della probabilità di conversione.
Costruirai e manterrai una pipeline commerciale solida, monitorando le opportunità e garantendo follow-up puntuali durante tutte le fasi del funnel.
Una volta acquisito il cliente, ne gestirai l’onboarding commerciale, accompagnandolo nell’utilizzo delle piattaforme PhotoSì e supportandolo fino alle prime vendite.
Monitorerai le prime fasi della partnership con l’obiettivo di ridurre il time‑to‑first‑value e creare le basi per una collaborazione duratura e profittevole.

Gestione e Sviluppo del Portafoglio Clienti B2B Esistenti:

Gestirai un portafoglio di clienti B2B, diventandone il principale punto di riferimento e costruendo relazioni solide e durature.
Agirai come consulente strategico, identificando le leve più efficaci per aumentare le vendite e massimizzare il valore della partnership.
Identificherai proattivamente opportunità di upselling e cross‑selling, favorendo l’adozione di nuovi prodotti e servizi PhotoSì.
Lavorerai sulla retention e fidelizzazione dei clienti, monitorando i principali KPI, anticipando eventuali segnali di rischio e definendo azioni mirate per consolidare e sviluppare la partnership nel tempo.

COSA CERCHIAMO

Esperienza: Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development e/o Account Management in ambito B2B, lavorando su obiettivi di acquisizione, conversione e crescita dei clienti.
Gestione Sales Funnel: Attitudine a gestire un elevato volume di opportunità (inbound e outbound) e cicli di vendita brevi, sapendo prioritizzare prospect e attività sulla base del potenziale commerciale.
Approccio Consulenziale: Forte orientamento al cliente, capacità di comprendere le esigenze e gli obiettivi per tradurli in soluzioni e opportunità commerciali concrete.
Attitudine Data-Driven: Forte mentalità orientata ai dati e abitudine a lavorare per obiettivi, monitorando costantemente i KPI di acquisizione, conversione, crescita e retention.
Competenze Relazionali e Adattabilità: Comunicazione chiara, efficace e credibile; capacità di adattare l'approccio a interlocutori diversi e di costruire relazioni solide sia con i clienti sia con gli stakeholder interni.
Competenze Linguistiche: Buona padronanza della lingua inglese scritta e parlata. La conoscenza di un’ulteriore lingua tra Spagnolo, Francese o Tedesco è considerata un plus.

COSA OFFRIAMO

Contratto: Inserimento con contratto di lavoro dipendente commisurato all'esperienza maturata.
Ambiente di lavoro: Un contesto dinamico, stimolante e in costante evoluzione, che unisce l'anima tech-digitale all'eccellenza produttiva.
Welfare: Accesso al piano di welfare aziendale e alle convenzioni attive per i dipendenti.
Pacchetto economico composto da RAL fissa più sfidante componente variabile.

Prevede 2 Step

IL NOSTRO PROCESSO DI SELEZIONE:

STEP 1: Colloquio conoscitivo con Luca, il nostro Talent Acquisition Manager (30 min);
STEP 2: Incontro approfondito con il nostro B2B Business Lead e Team Sales (60 min).

Perché proprio PhotoSì?

La nostra anima è 100% italiana e le nostre ambizioni sono internazionali. Qui in Italia gestiamo l’intera filiera produttiva: dall’ideazione del prodotto all’esperienza utente su web e app, dalla comunicazione alla produzione, fino alla consegna a casa. I nostri capolavori sono Made in Italy, risultato dell’unione di tecnologia e cura artigianale.

Certificazioni e Riconoscimenti