Assessor / High Ticket Closer

REALUX; Genova; Ibrido; EUR 24.000 - 29.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

REALUX cerca un Assesor & High Ticket Closer per selezionare agenti giusti e trasformarli in partner, guidando ognuno verso obiettivi chiari e ROI tangibile. Il ruolo richiede autonomia, decisione rapida e forte focus sui risultati nel contesto di una startup PropTech in crescita.

La sede è Genova/da remoto, contratto Partita IVA, orari flessibili basati sugli obiettivi. Si collabora con professionisti internazionali per crescita e sviluppo.

Competenze

• Esperienza forte nella vendita B2B, high-ticket è un plus.
• Abilità di discovery, ascolto e giudizio commerciale.
• A proprio agio con numeri, ROI, obiettivi misurabili e decision maker.
• Ownership, coachability, disciplina e forte orientamento alla performance.

Mansioni

• Gestire call di assessment con agenti già qualificati dal Setter.
• Capire situazione attuale, obiettivo, ostacoli, urgenza e se il bisogno principale riguarda acquisizione, vendita, network, tecnologia o posizionamento.
• Valutare standard professionali, work ethic, propensione alla collaborazione, esperienza con immobili/clienti sopra il milione e reale volontà di investire tempo, energia e denaro nella crescita.
• Far ragionare l’agente sul suo obiettivo economico e professionale e quantificare il ritorno potenziale dell’investimento.
• Tradurre i servizi REALUX in un piano di crescita concreto e personalizzato.
• Gestire obiezioni, individuare il piano corretto e chiudere quando esiste un vero fit.
• Proteggere la qualità della rete: non chiudere chi non dovrebbe entrare.
• Se necessario, gestire una seconda o ultima call di approfondimento/decisione.

Conoscenze

B2B sales

High-ticket

Discovery

Ownership

ROI focus

Descrizione del lavoro

In REALUX, stiamo costruendo un’azienda capace di eccellere a livello globale. REALUX è una piattaforma che aiuta i migliori agenti immobiliari a chiudere vendite off-market connettendoli con clienti internazionali high-net-worth.

A che punto siamo

REALUX è una startup PropTech nata all’interno di un acceleratore tra New York e San Francisco con il supporto di mentori di Compass, Renault e Google. Dopo aver fatto crescere un’agenzia indipendente da €2M a €10M di vendite l’anno, creando un canale sistematico per chiudere trattative off-market, lo stesso metodo è stato reso disponibile ad agenzie selezionate. In pochi mesi abbiamo costruito una rete di centinaia di agenti in Italia e all’estero con una crescita del 217%.

Abbiamo obiettivi importanti da raggiungere in tempi brevi. Organizzazione, energia fisica e lucidità mentale contano. Ci aspettiamo autonomia, comunicazione aperta e capacità di imparare rapidamente.

• Entrerai in una delle startup in più forte crescita in Italia.
• Avrai accesso diretto a professionisti internazionali di alto livello, con cui potrai confrontarti regolarmente anche one-to-one.

Cosa stiamo cercando

• Mentalità imprenditoriale. Lavori in autonomia e prendi iniziativa, ti assumi responsabilità e vuoi avere un impatto concreto sui risultati.
• Ambizione. Hai obiettivi grandi e metti energia, disciplina e costanza nel raggiungerli. Cerchi un contesto e un team con la stessa intensità.
• Problem solving. Quando c’è un problema, cerchi una soluzione. Sai riconoscere le priorità e adattarti rapidamente.
• Spirito di squadra. Dai una mano dove serve, comunichi in modo diretto e trasparente e sai dare e ricevere feedback.
• Interesse per AI, tecnologia e real estate. Ti entusiasma costruire qualcosa di nuovo all’intersezione di questi mondi.
• Italiano richiesto. Inglese fortemente apprezzato e, per alcuni ruoli, necessario per lavorare con clienti, partner e crescita internazionale.

Sede di lavoro: Genova o da remoto

Contratto: Partita IVA

Orari: Flessibili, con un approccio al lavoro basato sugli obiettivi.

La figura che stiamo cercando: Assesor & High Ticket Closer

Missione: Selezionare gli agenti giusti e trasformare gli agenti qualificati in partner, aiutando ciascuno ad avere chiaro dove vuole arrivare, quale ROI può ottenere e come REALUX può aiutarlo a raggiungere quell’obiettivo. Responsabilità principale: Revenue + qualità degli agenti ammessi.

• Gestire call di assessment con agenti già qualificati dal Setter.
• Capire situazione attuale, obiettivo, ostacoli, urgenza e se il bisogno principale riguarda acquisizione, vendita, network, tecnologia o posizionamento.
• Valutare standard professionali, work ethic, propensione alla collaborazione, esperienza con immobili/clienti sopra il milione e reale volontà di investire tempo, energia e denaro nella crescita.
• Far ragionare l’agente sul suo obiettivo economico e professionale e quantificare il ritorno potenziale dell’investimento.
• Tradurre i servizi REALUX in un piano di crescita concreto e personalizzato.
• Gestire obiezioni, individuare il piano corretto e chiudere quando esiste un vero fit.
• Proteggere la qualità della rete: non chiudere chi non dovrebbe entrare.
• Se necessario, gestire una seconda o ultima call di approfondimento/decisione.

Chi cerchiamo

• Esperienza forte nella vendita B2B; esperienza high-ticket è un plus.
• Molto bravo/a in discovery, ascolto e giudizio commerciale.
• A proprio agio con numeri, ROI, obiettivi misurabili e decision maker.
• Capace di uscire dallo script e rimanere lucido sotto pressione.
• Ownership, coachability, disciplina e forte orientamento alla performance.
• Conoscenza immobiliare è un forte plus, ma non sostituisce la capacità di vendita B2B.

Metriche principali

• Assessment call performate (target: 10 al giorno, 60 alla settimana e 240 al mese)
• Conversione target minima: 25% (clienti chiusi target: 3 al giorno, 18 a settimana, 72 al mese)
• Qualità dei partner ammessi.

Logica di compenso

Da performare 240 call al mese, con una conversione minima richiesta del 25% (60 chiusure): fisso di €2.400/mese + provvigioni, che possono variare da €18.000 fino a €260.000 al mese, in base alla percentuale di conversione raggiunta.

Il processo di selezione

Il processo di selezione: Prima call conoscitiva → Caso pratico per verificare esperienza e capacità di chiudere un nostro cliente → Call finale con la CEO.

Rispondiamo rapidamente dopo ogni fase e valutiamo tutti attraverso lo stesso processo, dando priorità a segnali concreti di eccellenza ed esperienza, indipendentemente da seniority o CV.

REALUX è un ambiente esigente. Siamo estremamente ambiziosi e manteniamo standard elevati, sia verso noi stessi sia gli uni verso gli altri. Questo approccio tende a offrire straordinarie opportunità di apprendimento, risultati e crescita professionale, ma richiede anche un impegno significativo.