Founding Account Executive

Ancora; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Stock options

Buoni pasto 10€/giorno

welfare aziendale 1000€/anno

Descrizione del lavoro

Ancora cerca un Account Executive per guidare imprenditori italiani dalla prima chiamata alla firma. Ruolo consultivo con team di commercialisti a supporto, focalizzato su cambiamento e fiducia, non su sconto.

Si lavora in Milano, modello ibrido, con OTE interessante e possibilità di stock options. La funzione richiede 2-4 anni di vendita B2B, esperienza su servizi fiscali/contabili, ottima comunicazione scritta e parlata, capacità di apprendere rapidamente il dominio contabile e adempiimenti

Competenze

• 2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider).
• Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare.

Mansioni

• Discovery consultiva: conduci le prime call con i founder/imprenditori e prepari il caso per cambiare.
• Proposta e chiusura: prepari proposte chiare e gestisci le obiezioni per chiudere la firma.
• Passaggio pulito all'onboarding: assicuri che il cliente firmato arrivi al team di onboarding con informazioni complete.
• Feedback al prodotto e al pricing: condividi obiezioni e prezzi dai mercati per migliorare prodotto e prezzo.
• Il playbook: scrivi script, materiali, gestione obiezioni e processi di vendita con il team.

Conoscenze

Vendita B2B 2-4 anni

Track record misurabile

Vendita di servizi (fiscale/contabile/

Strumenti

Automazione & AI tools

Descrizione del lavoro

Chi Siamo

Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.

Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali.

Il ruolo

Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma.

€50.000 RAL + 20k bonus OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles

La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto.

È un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve.

Una cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose. Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni.

Cosa farai

• Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare.
• Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma.
• Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.
• Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team.
• Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi.

Chi cerchiamo

Requisiti

• 2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider) verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti.
• Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare.
• Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione.
• Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call.
• Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi.

Preferenziali

• Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta.
• Network nel mondo startup e PMI italiano.
• Dimestichezza con strumenti di automazione e AI.

Perché questo ruolo è interessante

• Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner
• Un prodotto che mantiene le promesse. Ci impegniamo ogni giorno a costruire il nostro prodotto intorno alle esigenze dei nostri clienti. Siamo chiari su quello che possiamo promettere e facciamo in modo di realizzare quello che diciamo.
• Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te.
• Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone.

Cosa offriamo

• €70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): 50.000 di fisso (può aumentare in base all'esperienza), più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. Il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori.
• Stock options a strike price 0. Se Ancora cresce, cresci anche tu.
• Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.
• Milano, con flessibilità ibrida.
• Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo
• Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo.

Processo di selezione

1. Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
2. Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
3. Case finale con entrambi i founder (45 minuti)

Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.

Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.