Business Developer

Tuidi; Milano; In loco; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare 2000

Auto aziendale dopo 6 mesi

Buoni pasto

Assistenza sanitaria integrativa

Modalità ibrida/remote

Formazione su AI/ML

Descrizione del lavoro

Tuidi, una startup italiana, cerca un/a business developer per espandere il portfolio clienti nel canale Industria. Lavorerai a stretto contatto con team tecnico e prodotto per offrire soluzioni basate su intelligenza artificiale che riducono sprechi e ottimizzano supply chain.

Se hai almeno 5 anni di esperienza in vendita B2B, capacità di gestione di pipeline complesse e dimostrato successo nell'acquisizione di clienti, questa è l'opportunità giusta.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Track record di acquisizione clienti e raggiungimento di target.
• Gestione di cicli di vendita complessi con interlocutori multipli.
• Ottime capacità relazionali, di comunicazione e di negoziazione.
• Autonomia nella gestione della pipeline.
• Familiarità con strumenti di AI generativa.

Mansioni

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti nel canale Industria dalla lead generation alla chiusura.
• Identificazione di nuove opportunità di business e costruzione di pipeline commerciale qualificata.
• Conduzione di presentazioni, demo di prodotto e negoziazioni con interlocutori C-level e decisori del team supply chain e forecast demand.
• Coordinamento con il team tecnico e di prodotto per garantire proposte commerciali fattibili e in linea con le esigenze del cliente.
• Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, con focus su up-selling e cross-selling.
• Reportistica sulle attività commerciali e contributo alla definizione della go-to-market strategy.

Conoscenze

Lead generation

Negotiation

Customer relationship management

Pipeline management

Communication

Strumenti

CRM software (Salesforce)

AI generative tools (ChatGPT)

Descrizione del lavoro

Tecnologia all’avanguardia per un impatto reale

Siamo una startup italiana con un team di 30 persone: giovani, determinati e con le idee chiare. Vogliamo rivoluzionare il sistema della filiera alimentare, eliminando gli sprechi con la forza della tecnologia.

Il nostro obiettivo?

Avere sullo scaffale il prodotto giusto al momento giusto. Un approccio che non solo consente di aumentare le vendite fino al 3% ma anche ridurre gli sprechi fino al -40%.

Vogliamo ridurre lo spreco e lo facciamo partendo dai dati e puntando su innovazione e intelligenza artificiale.

Qualcosa si sta già muovendo: i nostri algoritmi hanno già ottimizzato oltre 520 milioni di prodotti, lavorando con più di 350 supermercati.

La strada è lunga, ma il cambiamento è iniziato. E potresti farne parte anche tu

Se vuoi conoscerci meglio, passaci a trovare su Instagram.

PS: Lì siamo un po’ meno seri

Il ruolo che potresti giocare in Tuidi

Ti è mai capitato di andare al supermercato e trovare scaffali vuoti, prezzi che ti lasciano l’amaro in bocca e, come ciliegina sulla torta, interminabili file alla cassa? A noi sì e infatti siamo nati per cambiare tutto questo: rendere l’esperienza di acquisto più semplice, piacevole e senza frustrazioni.

Con i nostri prodotti basati sul Machine Learning, aiutiamo i supermercati a essere più efficienti, riduciamo gli sprechi e miglioriamo la vita di chi ci lavora e di chi fa la spesa. E qui entri in gioco tu: stiamo cercando un/a business developer che ci aiuti a vendere in modo semplice un concetto difficile.

Che cosa farai?

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti nel canale Industria, dalla lead generation alla chiusura del contratto
• Identificazione di nuove opportunità di business e costruzione di pipeline commerciale qualificata
• Conduzione di presentazioni, demo di prodotto e negoziazioni con interlocutori C-level e decisori del team supply chain e forecast demand
• Coordinamento con il team tecnico e di prodotto per garantire proposte commerciali fattibili e in linea con le esigenze del cliente
• Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, con focus su up-selling e cross-selling
• Reportistica sulle attività commerciali e contributo alla definizione della strategia di go-to-market

Sei la persona che stiamo cercando se...

• Hai almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito Industria
• Hai un track record dimostrabile di acquisizione clienti e raggiungimento di target commerciali
• Sei abituato/a a gestire cicli di vendita complessi con interlocutori multipli
• Hai ottime capacità relazionali, di comunicazione e di negoziazione
• Sei autonomo/a nella gestione della tua pipeline e sai darti priorità senza perderti nei dettagli
• Familiarità con strumenti di AI generativa a supporto delle attività lavorative (es. ChatGPT, Copilot, Claude o equivalenti)

Bonus points se hai...

• Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS, AI o piattaforme tecnologiche in ambito retail o industria
• Esperienza in contesti startup o scale-up a rapida crescita

Cosa offriamo?

• RAL 40-45k + variabile per OTE totale 75k - 80k
• 2000 di welfare
• macchina aziendale dopo 6 mesi

• Buoni pasto

• Assistenza sanitaria integrativa con Fondo Est

• Possibilità di modalità ibrida di lavoro o da remoto (da definire a seconda dei casi)

Altri benefit che amerai

• Eventi di team building (paintball, karaoke, escape room… la competizione è reale ma il divertimento lo è ancora di più!).

• Viaggi aziendali: siamo stati in Grecia e in Spagna. Sei pronto a scoprire la prossima destinazione?

• Tanti sconti aziendali con Corporate Benefits

• Formazione continua (si, anche su AI e ML)

Come funziona il processo di selezione?

1. Primo step: colloquio conoscitivo con la responsabile delle risorse umane (30 minuti).

2. Secondo step: colloquio conoscitivo con la responsabile del team (45 minuti).

3. Terzo step: colloquio conoscitivo con i Founder (45 minuti).

Periodo di inserimento

Q4 2026

Il nostro motto è:

Il futuro è di chi è in grado di anticiparlo. E tu, sei pronto/a a farlo con noi?