Full Cycle - Account Executive

Ancora; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

OTE €70.000

Stock options

Buoni pasto €10/giorno

Welfare aziendale

Descrizione del lavoro

Ancora cerca il primo Account Executive per guidare dallInitial call alla firma con imprenditori italiani. Sarai protagonista nell’introdurre il cambiamento contabile e fiscale AI-native, lavorando fianco a fianco con commercialisti del gruppo.

La posizione è a Milano con ibrido, offre €50.000 fisso e €20.000 bonus OTE, più stock options e welfare. Il ruolo premia competenza, chiarezza e metodo nell’approccio consultivo.

Competenze

• Esperienza 2–4 anni in vendite B2B verso PMI o founder.
• Comprovata capacità di raggiungere e superare target di vendita.
• Capacità di vendere servizi con focus su valore e fiducia.

Mansioni

• Conduci le prime call con founder e imprenditori, costruendo il caso per cambiare.
• Prepara proposte a canone fisso e gestisci obiezioni fino alla chiusura.
• Assicura un passaggio pulito all’onboarding e allineamento con il team.
• Funzione da voce dell’azienda sul mercato, riportando feedback su prezzo e prodotto.
• Scrivi il playbook di vendita con supporto al team.

Conoscenze

B2B vendite

Track record

Vendita servizi

Eccellenza nelle call

Domino contabilità

Strumenti

Automazione AI

Descrizione del lavoro

Chi Siamo

Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.

Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali.

Il ruolo

Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma.

€50.000 RAL + 20k bonus OTE ma con variabile senza tetto, stock options e chiaramente siamo disposti ad andare oltre per exceptional profiles

La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto.

È un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve.

Una cosa veramente importante è che quì non stai vendendo un prodotto in aggiunta a ciò che hanno già, stai vendendo il cambiamento da un vecchio modo di fare le cose. Come tutti i cambiamenti spesso porta con se frizioni e complicazioni.

Cosa farai

• Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder / Imprenditori: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare.
• Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma.
• Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve.
• Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team.
• Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi.

Chi cerchiamo

Requisiti

• 2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider) verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti.
• Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare.
• Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione.
• Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call.
• Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi.

Preferenziali

• Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta.
• Network nel mondo startup e PMI italiano.
• Dimestichezza con strumenti di automazione e AI.

Perché questo ruolo è interessante

• Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner
• Un prodotto che mantiene le promesse. Ci impegniamo ogni giorno a costruire il nostro prodotto intorno alle esigenze dei nostri clienti. Siamo chiari su quello che possiamo promettere e facciamo in modo di realizzare quello che diciamo.
• Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te.
• Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone.

Cosa offriamo

• €70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): 50.000 di fisso (può aumentare in base all'esperienza), più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. Il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori.
• Stock options a strike price 0. Se Ancora cresce, cresci anche tu.
• Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno.
• Milano, con flessibilità ibrida.
• Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo
• Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo.

Processo di selezione

1. Call conoscitiva con Andrea, CEO (30 minuti)
2. Colloquio con Andrea, COO (30 minuti)
3. Case finale con entrambi i founder (45 minuti)

Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito.

Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.