Founding B2B SaaS Sales Executive

AuthenPiQ; Brescia; Ibrido; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

AuthenPiQ sta cercando un/a responsabile vendite per la prima assunzione nel reparto vendita. Gestirai l’intero ciclo di vendita B2B SaaS, dall’individuazione dei clienti all’acquisizione e chiusura dei contratti, seguendo il playbook del fondatore.

Avrai il compito di costruire la pipeline, contattare potenziali clienti nei settori assicurazioni, marketplace e annunci, e avviare trattative per espandere la presenza in Italia e all’estero, con un sistema di bonus per ogni cliente acquisito.

Competenze

• Ottima padronanza dell’inglese e dell’italiano, livello professionale.
• Comprovata esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente SaaS.
• Capacità di vendere un prodotto tecnico a stakeholder tecnici e non tecnici.
• Ottime capacità di ricerca e acquisizione autonoma di potenziali clienti.
• Persona intraprendente, in grado di seguire una strategia e gestire la propria pipeline dall’inizio alla fine.
• Residente in Italia o disponibile a lavorare in sede o in modalità ibrida.
• A proprio agio con i ritmi frenetici di una startup in fase iniziale.

Mansioni

• Ricercare e creare elenchi di clienti target nei nostri settori verticali, identificando le piattaforme e gli acquirenti che corrispondono al profilo del cliente ideale.
• Avviare iniziative di outreach per instaurare nuovi contatti con potenziali clienti delle piattaforme.
• Gestire l’intero processo di vendita: analisi delle esigenze, presentazione, negoziazione e chiusura, utilizzando il playbook e il modello di pricing definiti dal fondatore.
• Vendita a decision maker di piattaforma traducendo la capacità tecnica in termini commerciali e di rischio.
• Aggiornamento costante della pipeline nel CRM e reportistica sugli avanzamenti e forecast direttamente al founder.
• Rappresentanza di AuthenPiQ a eventi di settore in Italia e all’estero.

Conoscenze

Vendite B2B SaaS

Bilingue ITA/ENG

Vendita tecnico-commerciale

Prospecting autonomo

Startup mindset

Descrizione del lavoro

AuthenPiQ sta cercando un/a responsabile vendite per la prima assunzione nel reparto vendita. Gestirai l’intero ciclo di vendita B2B SaaS, dall’individuazione dei clienti all’acquisizione e chiusura dei contratti, seguendo il playbook del fondatore.

Avrai il compito di costruire la pipeline, contattare potenziali clienti nei settori assicurazioni, marketplace e annunci, e avviare trattative per espandere la presenza in Italia e all’estero, con un sistema di bonus per ogni cliente acquisito.