Export Manager Europa | Packaging rigido PLASTICA

Michael Page International Italia S.r.l.; Veneto; Hybride; EUR 70 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Flexibilità

Résumé du poste

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un responsabile vendite internazionali per definire e guidare la strategia commerciale nel settore packaging alimentare.

sede Padova (Veneto); ruolo ibrido con trasferte frequenti verso mercati europei, a contatto con Direzione Generale, Marketing e Ricerca & Sviluppo. Si richiede 8-10 anni in ruoli commerciali, esperienza nel packaging alimentare e gestione reti di vendita indirette.

Qualifications

• Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali.
• Almeno 2-3 anni nel packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Gestione reti di vendita indirette (agenti e distributori).

Responsabilités

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale.
• Raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare relazioni con clienti diretti, distributori e partner.
• Coordinare agenti e potenziare la rete esistente.
• Individuare nuove opportunità nei mercati internazionali.
• Sviluppare canali commerciali, incl. GDO.
• Analizzare mercato, competitor e trend del settore.
• Definire politiche di pricing, listini e promozioni.
• Negoziare contratti e partnership internazionali.
• Supportare lancio di nuovi prodotti con Product/Marketing/R&S.
• Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità.
• Collaborare con Operations/Produzione/CS per servizio al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi e visitare clienti/partner.

Connaissances

Inglese fluente

Relazioni commerciali

Trasferte internazionali

Description du poste

• Azienda manifatturiera - packaging alimentare rigido in plastica
• Sviluppo mercato Europa verso distributori, agenti e clienti diretti.

Azienda

L'azienda è una realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di contenitori e soluzioni di packaging alimentare realizzati in materiali termoplastici riciclati e riciclabili. I prodotti sono destinati all'industria alimentare, alla GDO, ai grossisti e agli operatori del food service e vengono commercializzati in oltre 40 Paesi. Grazie al'integrazione interna delle attività di progettazione, realizzazione degli stampi e produzione, l'azienda è in grado di offrire soluzioni personalizzate, elevati standard qualitativi e rapidità di risposta. Innovazione tecnologica, automazione, sostenibilità e attenzione alle esigenze del cliente rappresentano gli elementi distintivi della realtà

Opportunità

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti diretti, i distributori e i partner commerciali.
• Coordinare, affiancare e potenziare la rete di agenti esistente.
• Individuare nuove opportunità di business nei mercati internazionali.
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la Grande Distribuzione Organizzata.
• Analizzare il mercato, i competitor e i principali trend del settore.
• Definire politiche commerciali, listini, strategie di pricing, attività promozionali e accordi quadro.
• Negoziare contratti e partnership strategiche con clienti e interlocutori internazionali.
• Supportare il lancio di nuovi prodotti e soluzioni, collaborando con Product Management, Marketing e Ricerca & Sviluppo.
• Monitorare KPI commerciali, forecast, budget e marginalità delle vendite.
• Collaborare con le funzioni Operations, Produzione e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio al cliente.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e visitare regolarmente clienti e partner strategici

Competenze ed esperienza

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti

• Necessaria esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali di crescente responsabilità.
• Necessaria esperienza di almeno 2-3 anni nel settore del packaging alimentare in materiali termoplastici.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indirette, composte da agenti e distributori.
• Capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti diretti e interlocutori strutturati.
• Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale.
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua costituisce titolo preferenziale.
• Approccio consulenziale e attenzione alle esigenze del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, per circa il 50% del tempo

Modalità di lavoro: ibrida ( si valutano candidature anche fuori regione)

Sede di lavoro: Padova (provincia)

Completa l'offerta

fascia retributiva di riferimento: € 70.000 - € 80.000 + mbo
benefits: auto aziendale, flessibilità

• auto aziendale, flessibilità