Sales Director

Human Value; Emilia-Romagna; In loco; EUR 90.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Human Value cerca un Sales Director per guidare lo sviluppo strategico e commerciale della BU in Emilia-Romagna. Riportando all’AD, coordinerà il team commerciale e le risorse tecniche dedicate all’ingegneria di vendita, per guidare la crescita e migliorare il posizionamento sul mercato.

La figura avrà responsabilità di negoziazioni strategiche, gestione delle relazioni con account chiave e monitoraggio di KPI e redditività, collaborando strettamente con le altre funzioni aziendali.

Competenze

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o percorso formativo equivalente.
• Almeno 8 anni di esperienza in ruoli commerciali e di gestione.
• Guida di Business Unit o divisioni, sviluppo e crescita del business.
• Conoscenza dei processi industriali e delle dinamiche tecnico-commerciali.
• Orientamento agli obiettivi e al valore per il cliente.
• Leadership consolidata e capacità di coordinare team multidisciplinari.
• Eccellenti competenze negoziali e relazionali, visione di mercato.
• Ottima padronanza della lingua inglese.

Mansioni

• Elaborare e attuare il piano strategico della BU.
• Conquistare nuovi clienti e ampliare i mercati di riferimento.
• Coordinare e far crescere il team commerciale e le risorse interne.
• Gestire in prima persona negoziazioni di grande impatto.
• Analizzare mercato, competitor e trend per opportunità.
• Lavorare con funzioni aziendali per eccellenza operativa.
• Supervisionare performance, redditività e previsione delle opportunità.

Conoscenze

Leadership

Negoziazione

Gestione team

Strategia commerciale

Lingua inglese

Formazione

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente progetta e realizza macchine e impianti per il packaging secondario e il fine linea.

Siamo stati incaricati di selezionare la figura che ricoprirà il ruolo di:

Sales Director

Sede di lavoro: Emilia-Romagna

Il ruolo

Riportando all’AD, la figura inserita avrà la responsabilità dello sviluppo strategico e commerciale della Business Unit di riferimento.

Con l’obiettivo di supportarne la crescita e il posizionamento sul mercato collaborerà con le principali funzioni aziendali, coordinando il team commerciale e le risorse tecniche dedicate all’ingegneria di vendita.

In particolare, si occuperà di:

• Elaborare e attuare il piano strategico della Business Unit, assicurandone la coerenza con gli indirizzi aziendali e gli obiettivi di sviluppo;
• Promuovere la crescita del business attraverso la conquista di nuovi clienti, l’ingresso in ulteriori mercati e la valorizzazione delle relazioni con i principali account strategici;
• Coordinare, motivare e far crescere il team commerciale e le risorse della divisione, favorendo la sinergia tra competenze tecniche e capacità commerciali;
• Gestire in prima persona le negoziazioni di maggiore impatto e finalizzare accordi commerciali strategici;
• Valutare l’evoluzione del mercato, monitorare i competitor e analizzare i trend di settore per identificare nuove opportunità di business e rafforzare il posizionamento competitivo;
• Lavorare a stretto contatto con le diverse funzioni aziendali per garantire eccellenza operativa, innovazione e piena soddisfazione del cliente;
• Supervisionare gli indicatori di performance, la redditività, le previsioni commerciali e il portafoglio opportunità, garantendo il conseguimento dei risultati economici e degli obiettivi di crescita della Business Unit.

I requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o percorso formativo equivalente;
• Almeno 8 anni di esperienza in posizioni commerciali e di responsabilità manageriale nel settore della progettazione e realizzazione di macchine per l’automazione; rappresenta un elemento preferenziale l’esperienza nel comparto packaging destinato all’industria alimentare;
• Esperienza nella guida di Business Unit o Divisioni aziendali, con responsabilità diretta delle attività di sviluppo e crescita del business;
• Approfondita conoscenza dei processi industriali e delle dinamiche tecnico-commerciali;
• Spiccato orientamento al raggiungimento degli obiettivi, allo sviluppo del business e alla generazione di valore per il cliente;
• Consolidate doti di leadership e comprovata capacità di coordinare e valorizzare team multidisciplinari;
• Eccellenti competenze negoziali e relazionali, unite a una visione strategica del mercato e delle sue evoluzioni;
• Ottima padronanza della lingua inglese.

Inquadramento: Dirigente

Range retributivo: € 100.000

MBO: € 20.000

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).

I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.